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04月15日

顧客喜歡被服務,不喜歡被推銷!

發布 : 文娜 | 分類 : 銷售技巧和話術 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 303次
顧客喜歡被服務,不喜歡被推銷!

  1、顧客是最好的老師,同行是最好的榜樣,市場是最好的學堂。取眾人之長,才能長于眾人。  2、依賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感,3%在成交。  3、當你學會了銷售和收錢,你不想成功都難。  4、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲,顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。  5、看自己的產品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜歡。熱愛自己,熱愛自己的產品,熱愛自己的團隊,熱愛顧客。我是錢QQ/微信:3241507  5、要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面,創造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。  6、銷售是信心的傳遞,情緒的轉移,體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現。  7、力不致而財不達,收到的錢才是錢。  8、一定要給顧客講有含金量的東西,一定要學會創造價值,

04月15日

知識付費創業項目第11節:把自己的經驗整理成課程,我是錢博客

發布 : 文娜 | 分類 : 網絡營銷視頻教程 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 371次
知識付費創業項目第11節:把自己的經驗整理成課程,我是錢博客

  1、列出詳細的操作步驟:第1步,第2步,第3步...  第1節:想介紹,優勢介紹(是什么,為什么)  第2-N節:具體操作步驟,第1步,第2步...  第N+1節:課程總結(作業,操作步驟,后續等)    我是錢QQ/微信:3241507  課程播放地址:http://cdn.woshiqian.com/zhishifufei1/111.mp4

04月14日

我親測有效,微信視頻號開通終極妙招

發布 : 文娜 | 分類 : 新媒體運營 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 1900次
我親測有效,微信視頻號開通終極妙招

  微信視頻號號稱是一個人人都可以記錄和創作的平臺,一個了解他人,了解世界的窗口。一直以來,頭條號、搜狐號、簡書、百家號,公眾號等基本都是以文字創作的形式為主。  然而現實中,沒有那么多專業有文采的文案創作者,這對內容創作來說是一大損失。其次,以圖片、視頻形式為載體的內容也沒有很好的被承載。雖然后期的短視頻APP也有,但也有相對制作的難度,并不是適合所有的普通大眾。我是錢QQ/微信:3241507  張小龍曾經自述到,認為公眾號的失誤有兩點:一是限制了內容創作者的范圍;二是最合適的內容的載體是文章,圖片、視頻等形式沒有很好地被承載。因此,微信視頻號就應運而生了。  盡管微信自7.0版本以來,一直在強化視頻功能,包括視頻動態,通過微視在朋友圈發布30秒短視頻等,雖然,視頻動態滿足了一些

04月14日

知道這三大成功學邏輯漏洞,就不會在被騙了!

發布 : 文娜 | 分類 : 新媒體運營 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 656次
知道這三大成功學邏輯漏洞,就不會在被騙了!

  看了一段成功學培訓的視頻,一個大師侃侃而談,下面的學員群情激動,聽起來非常的有道理,但是細品就不是那么回事了,他說“賣房能賣到第一的人,去賣車的話,也能賣到第一,賣車能夠賣到第一的人,賣換妝品也能賣到第一,賣換妝品賣到第一,去賣保險一樣可以拿第一。這背后都是與人打交道,都是在說服人,擁有銷售能力,此生都窮不了。”短短的一段話,其實背后是常見的成功學套路:我是錢QQ/微信:3241507  1、片面強調銷售作用忽視系統支持  很多人成功學的人都在片面的強調銷售推銷,可以說銷售重要,但是并不是唯一,拋開大環境和政策不說,這背后還需要有適合市場的優秀產品,有競爭力度的價格體系,有相應的優秀廣告策劃和營銷投入,有市場的定位點的飽和程度,以及競品的阻擊能力。  2、片面強調單一能力忽視整體建立  

04月14日

21個終身受用的頂級思維,你不可不知!

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21個終身受用的頂級思維,你不可不知!

  關于素養  1.藍斯登原則  在你往上爬的時候,一定要保持梯子的整潔,否則你下來時可能會滑倒,進退有度,才不至進退維谷;寵辱皆忘,方可以寵辱不驚。  2.盧維斯定理  謙虛不是把自己想得很糟,而是完全不想自己。如果把自己想得太好,就很容易將別人想得很糟。  3.托利得定理  測驗一個人的智力是否屬于上乘,只看腦子里能否同時容納兩種相反的思想而無礙于其處世行事,無事如有事時謹慎,有事如無事時鎮定。這樣常常給自己、給他人安全感的才是最有智慧的人。  4.摩斯科定理  你得到的第一個回答,不一定是最好的回答。凡是多問幾個為什么,你一定能得到最好的回答。我是錢QQ/微信:3241507  關于相處  5.刺猬理論  刺猬在天冷時彼此靠攏取暖,但保持一定距離,以免互相刺傷。距離產生美。所

04月14日

不起眼的商品也能賣出暴利,這個藍海項目讓你日入300+!

發布 : 文娜 | 分類 : 互聯網創業項目 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 1257次
不起眼的商品也能賣出暴利,這個藍海項目讓你日入300+!

  不知道大家有沒有看過這個榜單,恰好我對其中的紋身貼比較了解,那么今天我就來為大家分享一下,紋身貼從制作到各類引流變現的技巧方法。    淘寶上2套60張實際上是很多小圖案映在兩大張紙上,那么成本也就0.5元左右,算下來這樣的一個訂單就能有9.5元的利潤。那么他一個月的銷量就足足達到了將近十萬的收益。我是錢QQ/微信:3241507  并且在這個行業里,基本每一家店都能有足夠高的銷量,所以對于我們來說,操作這個項目是不用擔心有價無市的,只要找好針對人群,需求量是巨大的。  在打印的時候最好使用碳粉墨水進行打印,這類墨水制作成紋身貼后,能夠保留的時間是最長的效果也是最好的。  選擇一家圖案種類豐富的進行一定數量的進貨,最好是能夠和生產商進行長期合作與定制服務,這樣才能滿足更多用戶的需求。  

04月14日

銷售設計的六大經典法則,就是這么的神奇而有趣

發布 : 文娜 | 分類 : 銷售技巧和話術 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 809次
銷售設計的六大經典法則,就是這么的神奇而有趣

  有一家進口牛肉公司的銷售員向客戶推銷牛肉,他采用了以下三種銷售話術:  話術1:標準銷售話術;  話術2:標準銷售話術,同時告訴客戶幾個月后牛肉會缺貨;  話術3:標準銷售話術,告知客戶幾個月后牛肉會缺貨,同時又告訴客戶說這個信息是他從專門渠道獲知的。  結果,聽到話術2比聽到話術1的客戶多買了雙倍牛肉,聽到話術3比聽到話術1的客戶多買了6倍的牛肉。  為什么不同的銷售話術取得的銷售結果有這么大的差異呢?  著名的影響力專家羅伯特·西奧迪尼在其經典大作《影響力》一書中指出,稀缺讓客戶會更有購買欲望。  不僅僅是產品的稀缺,信息的獨享、信息的稀缺也能構成巨大的影響力。  銷售就是要說服客戶接受你的產品和觀點,而有效的說服都是經過設計的。我是錢QQ/微信:3241507  羅比特·西奧迪尼在

04月14日

行動銷售,讓您變“坐商”為“行商”

發布 : 文娜 | 分類 : 銷售技巧和話術 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 561次
行動銷售,讓您變“坐商”為“行商”

  宏觀上,隨著市場的逐步開放,銀行間的競爭越來越激烈,互聯網金融異軍突起,綜合性的金融平臺也在紛紛形成,五花八門的金融產品讓消費者看得眼花繚亂……金融產品的銷售已經由原來的“產品式銷售”全面過渡到了“顧問式銷售”,并且,越來越多的理財顧問開始變“坐商”為“行商”(主動出擊,主動拜訪客戶)。  微觀上,為了精準地銷售,我們需要精準的數據、精準的溝通、精準的策略,以下3點供您參考:  1、精準的數據。  應基于銀行和理財產品的定位去精準地尋找數據(每個金融產品/理財產品都有自己的目標人群定位),應該“到有魚的地方去釣魚”,尋找客戶數據并評估數據的有效性,這是精準銷售的第一步。我是錢QQ/微信:3241507    2、精準的動作。  應該運用科學的流程、溝通方法來高效地接觸客戶,最大可能地提高

04月14日

微商遇到客戶拒絕成交,怎么辦?

發布 : 文娜 | 分類 : 銷售技巧和話術 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 695次
微商遇到客戶拒絕成交,怎么辦?

  微商的終端其實就是賣貨,有一句話說的好,不會賣貨的微商不是好微商。但很多微商經常是用盡了渾身解數,最終不僅沒成交,有些客戶還會因你的喋喋不休而煩躁不安。  當你下次再跟TA聊天時,客戶竟然直接不理你了!!我相信,這種情況很多微商朋友都有遇到過。  面對有咨詢沒成交的尷尬場面,不知道你們都是怎么做的?直接放棄還是喋喋不休的推銷?  客戶拒絕成交的原因是什么?首先這個問題我們需要弄清楚,然后才能對癥下藥完成成交!我是錢QQ/微信:3241507    拒絕成交的原因:  一、還沒有考慮好  分三種情況,一是還沒考慮好要不要做微商;二是還沒考慮好做哪個產品;三是還沒考慮好是不是跟你做。  二、你的解答沒有打動TA  有可能是產品專業知識不夠,也有可能是溝通技巧缺乏等這些都屬于內功,只能多學習,

04月14日

怎樣搭一個最賺錢的團隊架構

發布 : 文娜 | 分類 : 新媒體運營 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 822次
怎樣搭一個最賺錢的團隊架構

  “季度初,又到了主管們開始規劃架構發展的時候,到底怎么樣的架構才算是一個賺錢的架構呢?或者我該怎樣去修理我的架構呢?”  01  —  最賺錢的架構長什么樣子我是錢QQ/微信:3241507    首先,一起分析一下這個架構,架構圖如下:    1、直轄組有效人力10人,直轄組比較大,也是整個團隊中最大的直轄;  2、培育組足夠多的,有8個培育組,其中5個直培組,3個間培組;  3、培育組中,大部分的組的直轄伙伴有效人力在6人以上,相對比較穩定;  02  —  最賺錢的架構三個特點  第一,直轄組要足夠大  做大直轄是提升團隊盈利能力和實現裂變的基礎。只有直轄足夠大,你才會收入高、有威信、才能實現技能的復制傳承,直轄弱小,會導致管理無威信、培養無對象、團隊發展無支點。特別注意,直轄組

04月14日

寫軟文很簡單,學習寫好軟文能讓你的優化做的更加容易

發布 : 文娜 | 分類 : 創奇學院 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 773次
寫軟文很簡單,學習寫好軟文能讓你的優化做的更加容易

  大部分做SEO的站長不知道如何去寫一篇高質量的軟文,即使技術非常好也不知道怎么表達出來。其實寫軟文很簡單,學習寫好軟文能讓你的優化做的更加容易。  1、標題選擇  如果你的軟文適用于網站的推廣,不管是引導用戶還是網站品牌的推廣那么都需要考慮用戶的定位。因為在這個行業永遠是初級用戶看文章的比較多,而有一定經驗的SEOer很少去看論壇帖子文章。所以我們的設置標題的時候一定要抓住初級用戶,標題一定要是基礎的內容,涉及到高深的技術初級用戶很難懂,自然也不會去點擊了。怎么去設置呢?標題一定要懂得選擇關鍵詞,通常在標題里面一個用戶關注的關鍵詞能給你帶來一大批用戶。通過我的數據分析,我發現:排名第一、百度、算法、收錄、快照、小白、新手、技巧、快速等這些詞容易受到初級用戶的關注。所以我們在寫作軟文的時候

04月14日

從0到100萬用戶的增長方案要怎么做?

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從0到100萬用戶的增長方案要怎么做?

  這事兒是這樣的,最近接到了一個新的項目,要給一個垂直于財務人群的社區做冷啟動,目標是在1年內搞定100萬注冊用戶,UV(日)達到10萬,PV(日)達到30萬。  用戶增長方案要怎么做?  這樣一個項目做冷啟動,用戶增長方案要怎么做呢?  從2011年到現在,前前后后我已經主導過了4個產品的冷啟動,也總結出一個產品冷啟動做用戶增長方案的套路,做用戶增長,整體上可以分為4個步驟:  第一步:根據產品生命周期將整個增長方案拆解為3個階段,包括增長基礎搭建期、渠道驗證期、用戶轉化期;  第二步:根據不同階段特征去分解年度增長指標,一般來說,3個階段的指標分配方式比較合理的是1:3:6;  第三步:搭建用戶增長模型,梳理并優化用戶使用流程,大到整體用戶增長路徑,小到拉新活動的用戶體驗路徑、功能使用

04月14日

公眾號一篇文章能賺23萬?企業和機構號支持付費功能嗎?

發布 : 文娜 | 分類 : 新媒體運營 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 691次
公眾號一篇文章能賺23萬?企業和機構號支持付費功能嗎?

  當然是有反對的聲音,也可能會掉許多粉絲,但不乏支持公眾號知識付費的讀者,希望通過這樣的鼓勵,讓創作者制作出更加精良的內容。  內容付費是否為大勢所趨?  三、四年前,知識付費的賽道就已經火熱起來,在媒體及聲頻領域,2016年-2018年有近500個項目獲得融資,被資方青睞。曾幾何時需要看大量廣告才能看正片的視頻類APP也打開了會員模式的局面,可見讀者或者觀眾對于內容付費已經逐漸習慣。  內容付費進入成熟期后,公眾號才大刀闊斧進行灰度測試,最高一篇文章獲利23w也說明了公眾號內容付費未來可期(現階段,微信平臺是不參與內容付費的分成的)。我是錢QQ/微信:3241507    競爭者巨,精良者存  微信灰度測試的兩個多月時間里,約有一萬四千多的公眾號開通了此功能,而沒有開通的更占了大多數。有

04月14日

互聯網賺錢的15條建議,建議收藏,早晚用得上。

發布 : 文娜 | 分類 : 新媒體運營 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 585次
互聯網賺錢的15條建議,建議收藏,早晚用得上。

  先問大家:人在江湖,是先做最簡單事還是先做最難的事?很多人會選擇先做最簡單的事,但偏偏簡單的事情做多了,遇到稍微有點難度的事兒會習慣性丟盔棄甲。  舉個例子:從大學畢業出來最難得事情是什么?是找工作,社會上什么工作最難做?銷售工作;對學生來說什么最簡單還能逃避不用賺錢?考證。所以很多大學生找不到滿意的工作都會考研,當然,不乏有想學更多知識的,還有必須讀研的某些專業除外。剩下的10%干自己專業的工作,1%會選擇做銷售,選擇創業的更是寥寥無幾。做2年銷售或者創業兩年,以后遇到任何困難,都會覺得是浮云。孔佳大學期間兼職過銷售,臨近畢業選擇互聯網創業,至今第三年,我最大的感悟就是:人還就真得簡單現實一點,做離錢近的事(違法除外)  那么我們在互聯網創業或者說是想在互聯網賺錢,最難得是啥?我是錢Q

04月14日

2020年免費互聯網賺錢方法有哪些?教你正確操作賺錢項目

發布 : 文娜 | 分類 : 銷售技巧和話術 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 597次
2020年免費互聯網賺錢方法有哪些?教你正確操作賺錢項目

  一、網絡賺錢項目如何操作?  第一:項目定位  哪一個行業賺錢不賺錢并不重要,重要的是您能把要做的項目做成賺錢的,才是重要的創業,開店都是好事!但是善意的提醒您,創業有風險,創業有艱難!不管選擇什么行業,一定要結合自己的實際,在想項目的時候,不要去想將來運作好了,會賺多少錢,可以這樣運作、那樣運作的。我是錢QQ/微信:3241507    第二:項目選擇  現在網絡上投資創業項目諸多,如果你不是很了解網絡,那么建議你就從開網店做起,開個淘寶店,拍拍店,都是不錯的選擇,投資成本不用太高,有的產品幾百元就可以開店,用心去做了,一個月的收入也非常可觀!(文章原創首發,未經授權,轉載此文章,請注明出處:舒凡網創)  第三:不斷學習  網絡浩瀚似海,我們要不斷的學習才能在網絡中跟別人逐鹿,不然被淘

04月14日

8個建議讓你從如何提問到學會提問;好的提問,是稀缺的生產力!

發布 : 文娜 | 分類 : 新媒體運營 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 477次
8個建議讓你從如何提問到學會提問;好的提問,是稀缺的生產力!

  提問是一種能力。好的提問,更是一種稀缺的能力。  一個好的問題,像一柄利斧,劈開迷霧,直指核心,指引人們找尋答案。一個真問題,往往背后就是一個好答案。  但是這個世界上,到處是偏離靶心的問題。提問不能直指本質,回答也就難以一針見血。  這也許是為什么愛因斯坦會說:提出一個問題,往往比解決一個問題更重要。  我們都學習過解方程。方程可能會有一個解,兩個解,甚至無數解……  因為問題是歸一的,答案卻是裂變的。  因為問題是單一的,答案卻是多元的。  那些懸而未決的問題,激勵著人們作出證明和回答。于是世界上誕生了名人、方法、定理、諾貝爾獎……  答案如果是那些金光閃閃的蛋,那問題就是那只能下蛋的鵝。  好的提問,是一種稀缺的生產力。  向別人提問,可以得到答案。  向自己提問,可以得到成長。 

04月14日

4個步驟,讓顧客今天就簽單!

發布 : 文娜 | 分類 : 銷售技巧和話術 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 420次
4個步驟,讓顧客今天就簽單!

  長期以來,很多導購特別是剛剛進入這個行業的新導購,用“一刀切”的方式把每位顧客都判定為今天就買,按照今天就買的流程來向顧客推薦產品,讓顧客有種被“逼宮”的感覺,最后匆匆離開。  作為建材行業的導購員,正確的銷售步驟應該是:快速判斷出顧客今天是否購買,然后針對顧客的購買階段來做不同的銷售動作引導。  一、如何判斷顧客是否今天買?  1  從顧客來人互相間的對話中判斷  選購建材對任何家庭來說都是一筆很大的開支,所以一個人能拍板做決定的不多,經常都是夫妻兩人一同來到建材市場進行產品選購,這個時候導購員就要注意夫妻之間的對話了:我是錢QQ/微信:3241507  “我覺得這個沒有上次咱們在**裝飾城看的好”  “快點吧,咱們還得去看窗簾呢”  “比來比去都差不多,趕緊定下來算了”  從這些對話

04月14日

剛入職就被辭退,原因竟然是沒有掌握“否詞”技巧

發布 : 文娜 | 分類 : 百度競價優化 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 606次
剛入職就被辭退,原因竟然是沒有掌握“否詞”技巧

  前幾天有位客戶跟我聊天說:前段時間他剛跳槽到一家公司,老板讓他做一下否詞,他不會,結果就直接被老板辭退了。為了避免大家遇到與他一樣的問題,今天小鹿君給大家分享一下否詞的技巧。  否詞是競價推廣中一項重要且基本的操作。只懂得如何對關鍵詞拓展,而不知道如何否詞,至少有40%的預算都會被浪費掉。  最近一段時間,百度匹配升級,搜索詞明顯比之前亂了一些,這時候,就需要好好做好否詞了。  否的好,詞會更精準,效果才會好;否的不好,不僅沒帶來精準流量,還有時候會否錯,減少了一部分流量。  今天我與大家一起詳細了解“否詞”技巧,讓每一分預算都花在刀刃上。我是錢QQ/微信:3241507  1  否詞的種類  在競價推廣中,否詞基本可分為兩類:可預見性和不可預見性。  對于可預見性的詞,通過對產品、

04月14日

微商引流效果最佳的9個方法你學會了嗎

發布 : 文娜 | 分類 : 微商推廣 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 765次
微商引流效果最佳的9個方法你學會了嗎

  流量對我們在網上做生意的人來說,重要性不言而喻,而且引流的方法也有很多,今天咱們說說,在互聯網中,你浪費了多少推廣引流的機會。  其實這些機會就是那么存在著,只不過,很多朋友就是不去“慧眼識英雄”,總會找這樣那樣的借口:  如:  這個方法很久了,效果不行了。  這個方法很復雜,操作太麻煩。  這個方法苦力,不喜歡。  這個方法很多人做,競爭太厲害。  這個方法太簡單了,肯定效果不行。我是錢QQ/微信:3241507    我發現,之所以總是抱怨,總是找借口的,一般都是純屬主觀臆測,沒有操作,或是沒有耐心去堅持操作。  做一個成功的微商,不僅要學會如何發朋友圈,最重要的,你能夠快速的加好友,而且不是僵尸粉,是實實在在對你的產品感興趣的粉絲,也就是我們說的精準粉絲。  那么,我們到底怎么快

04月14日

分享幾個日賺50-100元的兼職項目,疫情期間在家也能上手

發布 : 文娜 | 分類 : 互聯網創業項目 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 2489次
分享幾個日賺50-100元的兼職項目,疫情期間在家也能上手

  今天我跟朋友分享幾個日賺50-100元的兼職項目,疫情期間在家也能上手,算是緩解一下目前受疫情影響收入減少的危機。  一、家電清洗行業  隨著現在人們對自己身體健康的意識越來越注重(看保健行業就知道了),空調等家電的清洗如果你普及給人們這個知識,會有非常多的用戶招你上門為他服務。  你把你清洗的效果和普及給人們這些知識后,你根本不愁沒有訂單,這個行業低成本,但辛苦,適合吃苦耐勞的人。  能賺多少錢?  我們來算條公式:  例如:你所在的3或4線城市,人口平均為50萬人;  以5個人為一個家庭,就有10萬戶家庭;  每個家庭至少有7臺電器吧?(空調2架、冰箱、洗衣機、熱水器、油煙機等)  平均清洗一臺空調或洗衣機就是100元的費用;  10萬戶家庭*每家7臺電器*清洗每臺家電100費用=7

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