百度競價優化：如何分析到競爭對手，分析哪些指標

　　從實際推廣過程中，對于競爭對手的分析主要從以下幾點來做，整理如下：

　　1、渠道分析

　　目前已知的主流推廣渠道如百度、好搜、神馬、搜狗的大搜平臺以及今日頭條、廣點通、百度信息流、匯川廣告等主流信息流平臺。

　　√方法：

　　對于大搜的平臺很好調查，找幾個和產品/服務相關的關鍵詞分別在各平臺進行搜索即可判斷競爭對手是否有做投放。而信息流可能就需要費點精力去刷了。

　　?結論：這個分析是精準的，能準確獲知競爭對手都投放了哪些渠道

　　★作用：能大概判斷競爭對手的投放范圍，渠道的覆蓋程度，市場上的曝光程度。

　　2、排位及曝光頻次分析

　　針對搜索平臺分析下核心關鍵詞排位情況，針對信息流平臺分析下廣告曝光頻次。

　　√方法：

　　分別在各搜索平臺搜索競爭對手投放核心關鍵詞(也是自己的)排名情況，而信息流則需要你關注過本行業相關的內容然后才有機會刷到，比如房產、教育等，不過，如果競爭對手比較大規模投放，即使你沒直接關注過或者瀏覽過相關內容，也是有可能刷到廣告的，這個就和競爭對手的人群定向以及各個屬性設置有關了。

　　?結論：這個分析是精準的，能準確獲知競爭對手投放力度

　　★作用：能大概判斷競爭對手的投放力度，市場上的競爭程度，方便自己投放上做相應的策略。

　　3、時段投放分析

　　時段分析這個可能得費點精力，需要長時間去盯住一段時間然后摸索競爭對手的投放時間段。

　　√方法：

　　對于SEM分PC段和移動按照每小時一個間隔進行搜素核心關鍵詞，發現能搜到就表示某時間段有投放。

　　對于信息流也按照每小時一個間隔在各對應的平臺刷廣告，這個可能需要在周期內頻繁刷。

　　?結論：這個分析相對來說較為準確，不排除沒有搜到的可能

　　★作用：能大概判斷競爭對手的投放時間段，方便后續自己在投放時間段上做相應的策略。

　　4、地域投放分析

　　這個分行業，有些行業產品/服務可以全國投放，而有些只能在本地或者臨近城市。

　　√方法：

　　對于SEM可在后臺實況或者用VPN切換IP進行搜索查詢，而對于信息流也是可以在手機上安裝VPN或者找在主要城市的同事、同學、群里的童鞋幫忙刷下廣告。

　　?結論：SEM相對來說較為準確，信息流相對較為準確，不排除沒有搜到的可能

　　★作用：能大概判斷競爭對手的投放區域，方便后續自己在投放地域上做相應的策略。

　　5、產品/服務包裝&LP的設計

　　同為一樣的服務/產品，但由于不同的包裝效果，而會對最后的轉化有影響。

　　√方法：

　　對于SEM可以搜核心關鍵詞，然后點擊競爭對手廣告，看一下對方的產品/服務包裝如何及落地頁的設計怎么樣，同樣對于信息流刷到競爭對手的廣告，也點擊進去查看下其服務/產品的包裝及落地頁的設計。

　　?結論：較為直觀的了解競爭對手的產品/服務的包裝及落地頁的設計情況。

　　★作用：吸取精華，改進自己的包裝話術及落地頁布局等或者直接作為參考模仿。

　　6、網站分析

　　對于新上推廣的童鞋來說，或者新接觸某行業來說，去競爭對手看看他們的網站，就能大致了解這個行業網站的特色，比如色彩搭配、色調、欄目、列表、導航等。而對于某行業的老手，也是值得參考競爭對手的網站。

　　√方法：

　　對于競爭對手，直接在搜索平臺上顯示URL上會顯示競爭對手的主域名，復制下來域名然后放入地址欄進行訪問，或者搜索競爭對手的品牌名稱點擊自然結果頁面進入(這也是一種職業品德)

　　?結論：較為直觀的了解競爭對手網站的布局及設計

　　★作用：吸取精華，棄其糟粕，參考學習。

　　7、咨詢話術分析

　　了解競爭對手的話術有助制定和修訂自己的話術。

　　√方法：

　　復制競爭對手域名后然后放入地址直接訪問(職業品德)，點擊在線咨詢和在線客服溝通，學習下別人的溝通話術。

　　?結論：較為直觀的了解競爭對手咨詢人員的咨詢能力

　　★作用：吸取精華，棄其糟粕，方便制定和修改自己的咨詢話術

　　以上就是大致的競爭對手分析，至于分析完后，用什么策略，只能是結合自己的產品/服務以及公司推廣大方向來制定了。

　　而對于競爭對手的網站流量(PV\UV)\停留時間、訪問深度、轉化、消費這些只能作為大致猜測，無法去精準獲取，其實有辦法，只是常規的不行。

　　我是錢QQ/微信：9301558

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