百度競價優化：做SEM職業需具備哪些能力？

　　無論做什么事情，什么職業，它都有自己的一套的規則，掌握了，對于初入者，是一條不錯的指引，而對于已經從事童鞋，則也是一次不錯的梳理知識，重新認識所從事職業的機會，溫故而習之，也許會發現不一樣的頓悟感~

　　經常有童鞋問作者做SEM怎么樣?有前途嗎?無論是新手，疑惑是老手，都有問過作者這個問題，最近，百度營收下滑、搜索總裁被辭職等一系列動作，給部分童鞋造成了一定的恐慌，至于百度營收為何下降，各位童鞋應該能略知一二，而作者想說的是，無論何時，既然選擇了，就需要用心來做，不斷提升自己的能力，為眼前，也需要為未來的職業成長打好堅實的基礎，始終記住，你現在工作中所從事的一切，未來都是一筆隱性的財富，而就怕你懈怠了現在，辜負了未來~

　　「行業分析能力」

　　雖然說SEM職業不受行業的限制，但當進入一個行業時，首先具備行業分析能力，主要包括但不限于行業的發展前景(對自己來說未來的舞蹈多大問題)、行業的淡旺季(賬戶推廣策略問題)、公司在行業中的地位或者影響力(后續轉化問題及投放策略問題)、自己產品或者服務覆蓋的目標人群(投放策略問題)、競爭對手分析等。

　　「賬戶基礎知識能力」

　　俗話說磨刀不誤砍柴工，因此，賬戶的基礎知識點也需要具備，包括不僅限于SEM/信息流相關名詞術語、數據指標、營銷漏斗、二八原則、長尾理論等。

　　「健康的賬戶搭建能力」

　　具備了上面的2個能力后，接下來就是賬戶搭建了，說到賬戶搭建，那就不得不提關鍵詞分組了，(分組原則：意義相近，詞性相同的詞分在一起)其實，對于大部分行業的關鍵詞，做好了關鍵詞分組，其實也就完成了大部分賬戶搭建。而關鍵詞的獲取，則可以結合自己的產品或者服務定位核心關鍵詞然后通過各大搜索平臺提供的拓詞工具進行拓詞，或者加入一些SEM交流群獲取。

　　「數據追蹤能力」

　　追蹤效果，那就不得不談關鍵詞標記問題，這個大部分新手童鞋，甚至有些老手也都忽略這一點，沒有精準的追蹤，后續賬戶優化將陷入被動，而對于標記，百度提供的有標記工具，其實，作者更偏向自己定義標識碼，比如xxx.com/jjahzer?ly=baidu-mob&kw=A0905,這個是什么意思呢，表示推廣平臺為百度，終端為移動端，A計劃，第9個單元，第5個關鍵詞，至于標記問題，作者之前發布過，感興趣的童鞋可以去了解下。

　　「數據分析能力」

　　說完了數據追蹤后，接下來就是數據分析能力，包括但不限于，各層級的展現、點擊、消費、轉化，一般采用TOP-N法、媒介分析法(時間維度+渠道平臺維度，方便找出那些渠道平臺的效果好，繼而做后續預算分配等策略)、趨勢分析法、受眾對比、分類匯總等。

　　上述的這些僅為分析工具，真正的分析是建立以營銷為目的的數據分析，按照營銷訴求，大致可分為，品牌提升、增加訪問量、轉化提升

　　而不同的營銷目的就有對應的數據指標：

　　品牌提升：展現量、點擊量、關鍵詞及其創意的點擊率、品牌檢索量、新訪客等;

　　增加訪問量：點擊量、點擊率、CPC、唯一訪客、PV、訪問深度、停留時間、跳出率等;轉化提升：展現、消費、點擊量、點擊率、轉化量、ROI、轉化率、CPA等;

　　● 當指標確定后，接下來就得分析了，一般是利用矛盾方式，比如高消費高轉化成本，轉化成本=消費/轉化量=CPC*點擊量/轉化量=CPC*CVR(轉化率)

　　?假如是CPC高，則可以降低出價、優化質量度;

　　?如果是CVR低，提升優質流量(否詞、暫停、修改匹配模式)落地頁優化、轉化流程優化、活動促銷等。

　　● 同樣，如果分析發現轉化量少，也是進行拆解：轉化量=點擊量*CVR=展現量*CTR/CVR

　　?如果是展現量低，則可以修改匹配方式、拓展關鍵詞;

　　?如果是CTR低，則可以優化創意、優化排名、排除不精準的關鍵詞;

　　?如果是CVR低，則可以提升優質流量(否詞、暫停、修改匹配模式)、落地頁優化、轉

　　化流程優化、活動促銷等。

　　● 當分析后發現流量少時，也需要進行拆解：點擊=展現*CTR(點擊率)

　　?如果展現低，則可以修改匹配模式、拓展關鍵詞、如果預算有，結合產品及服務的特點，可以地域、時間段進行擴展;

　　?如果CTR低，則可以優化排名、優化創意、排除不精準的關鍵詞;

　　以上是差不多一個數據分析思路，其他相關指標分析，可以仿照上述的方法進行分析，然后不斷做調整優化，以便達到更好的效果。

　　「數據可視化能力」

　　雖然，數據分析做完了，這些畢竟都是用來指導投放，自己看到是很明白，當向領導匯報時，拿出這么專業的數據分析過程，領導也是沒時間看，因此，數據圖表的制作，也是必備技能，具體的請繼續關注競價愛好者微信公眾號jjahzer，將在后續推送一篇詳細的介紹。

　　「不斷的自學能力」

　　由于各搜索平臺及信息流平臺自身的商業產品也在不斷變化，以及行業市場也在不斷變化，因此，需要保持不斷學習的動力，無論是經驗摸索還是新產品探究，自有不斷的學習到，才可以為后續的推廣發力奠定堅實的基礎。

　　更多交流，可以加我是錢QQ/微信：9301558

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