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短視頻流量變現的6種方式,這些你必須收藏!!

6955 人參與  2020年04月15日 14:36  分類 : 新媒體運營  評論

  互聯網的服務,流量為王,短視頻已經是流量重要的出口,同時,伴隨短視頻的高流量和變現方式,操作成本低的優勢。突然間現在大顯神通,造就了很多個千萬百萬,甚至億萬富豪。

  基于現在這種情況,關于短視頻6種變現模式,根據你創作的內容,找到最適合你的模式,早早讓流量轉化成金錢。

  一、廣告變現

  廣告變現,用戶注意力向視頻轉移。短視頻已經成為了廣告主爭先恐后,去爭搶的一塊寶地,現在的品牌營銷,必定會跟著流量的步伐去前進。

  傳統的硬廣投放,還有一些社群玩法早就落后了,通過流量kol的方式,帶動流量變現,才是現在品牌營銷的關鍵。

  廣告變現,大概分為4種,有軟廣,冠名,貼片和代言。

  向用戶委婉的推薦某個產品,就是軟廣的形式。比如,專門做美食題材的抖音博主,會接一些橄欖油,廚房,電器相關的軟廣。

  比如說抖音號:貧窮料理有一期視頻,突出了做菜的油,是某橄欖油,這種軟廣,往往會讓讀者覺得毫無違和感,所以,可以達到很好的轉化效果。

  冠名類的廣告聲音大家都不陌生,綜藝節目一般都是,某某品牌冠名播出。

  在短視頻行業,冠名廣告通常體現為字幕明細、添加話題、添加挑戰,特別鳴謝等。這和軟廣非常相似,但相比之下,冠名廣告會更強調廣告主的品牌。我是錢QQ/微信:3241507

  

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  短視頻行業,目前接觸的冠名廣告還很少,去年618購物節的時候,京東專門在抖音發出了一期,抖音挑戰賽。

  抖出你的家鄉味,在活動期間,一共獲得了超7.4億的播放量,成功搶占了電商營銷的C位。冠名廣告成本非常大,一般都是行業巨頭。從京東的案例可以看出,短視頻營銷,有巨大的潛力,行業巨頭都已經入場,而且取得了非常好的成績。

  貼片廣告是指視頻的片頭片尾,或者是插片播放的廣告,以及背景廣告等等。

  貼片廣告是創作者制作成本比較小的一種廣告形式,一般廣告內容放在視頻片尾5到10秒,不會影響創作內容的本身,這種片尾植入軟廣的形式,較為廣大用戶接受,效果往往都很好。

  政府vlog的抖音博主,一般都采用這種貼片形式,借文稿讀音,轉載等。接西門子、肯德基的廣告,都是采用的貼片廣告的形式,視頻內容完全不受影響,也很受用戶的認可,但廣告大家應該都熟悉。

  電視上看到了品牌廣告,都是明星代言的,只要粉絲量達到一個高度,都可以作為廣告的代言人。

  這里提醒大家,廣告植入時,必須要關注用戶的體驗。現在的短視頻互動性更強,用戶參與度更高,廣告的產品是否正規,產品本身,是否會影響用戶的體驗,都是在變現的過程中必須把關的問題。

  用戶對廣告植入并不排斥,但是你的廣告,你的視頻要足夠有創意,足夠吸引用戶非常樂于購買的。

  二、電商變現

  電商變現,從pc到移動互聯網。無論大家的屏幕怎么變,無論大家的媒介怎么變,電商始終不變。

  電商里面其實就有兩種模式,第一種叫一類電商,第二種叫二類電商。

  差別就在于購買平臺的直接性,比如說淘寶、京東這些,咱們上去就是以購物為主的平臺,打開來就是買東西,這叫一類電商。我是錢QQ/微信:3241507

  抖音叫二類電商,這是什么意思呢?就是我在沒有想買東西的情況下,我刷視頻看到一個特別好的東西,我就會直接跳轉到,淘寶、京東去購買。

  抖音其實相當于是一個入口和淘寶合作,給淘寶導流。如此一來,他就能實現,一類電商和二類電商的雙贏,就是內容與購買力的雙向共贏。

  抖音電商屬于內容電商。抖音視頻創作故事,內容在消費者沒有防備的情況下輸出產品特性,消費者被種草計算需求,比如生活毫無派,都印象軟植入方式產品鏈接,讓人防不勝防。

  抖音電商變現的產品內容樣式不計其數,推薦大家學習柚子cici醬,這樣的內容視頻,柚子姐姐推薦的產品,都有不一樣的故事,內容在情節中把產品的優點展示清楚,軟植入不刻意,還吸引觀眾。

  柚子cici醬繼續圈粉電商品牌,促使銷售。當然不是所有的電商推薦類,都需要故事串聯才有效,有些直接描述物品特點開門見山的介紹,也是被觀眾接受的。

  這樣的電商賣家,其實相當于就是直接告訴觀眾,我就是來買東西的,這個視頻就是給大家來看一下我的產品,到底有多好,以人氣好物,推薦補助,新金融的視頻為代表。

  電商功能是短視頻功能特性的延展,而后短視頻變現就越來越流行,越來越多的博主,以電商變現的方式,來為自己的賬號增加收入。

  短視頻電商的變現也越來越被大家認可,有點儀式,信息不對稱。消費者在一個密閉的空間下,他只能選擇買或者不買,不能看同類的產品,沒辦法貨比三家。這樣,就會極大的提高你的轉化率。

  三、直播變現

  直播變現,抖音看直播的意義何在?

  一是抖音功能空間的拓展,為樓主提供了吸粉表現的新舞臺。

  二類電商平臺,跟一類電商平臺腳步的變現操作是一樣的,李佳琦和馬云合作的爆火視頻。馬云挑戰口紅,馬老師和我pk賣口紅,被我完敗,我一點都不驕傲才怪。

  直播中,李佳琪帶貨的1000只口紅時,馬云老師只有10支的帶貨量,這個結果可想而知,也是理所當然。佳琪作為口紅一哥,直播帶貨能力非常強,所有女生立刻買刺激消費者群體,加之李佳琦在美妝主播界積累的名氣,這個帶貨量只是隨意發揮的正常水平。

  但是,請來了馬云作為配角出現,當然,馬云在這里的存在不是為了帶貨,對于馬云的定位,那馬云老師出現在李佳琦的直播間,除了看熱鬧以外,你還應該看到,

  一、是抖音與淘寶的合作導流得到了決策層的支持。一類電商和二類電商的平臺經營合作關系得到了頂尖管理人士的認可。我是錢QQ/微信:3241507

  二、是馬云來當配角,說明他對李佳琦直播帶貨承諾認可,也對這種新型模式促銷方式表示支持。

  三、是充分肯定,在新時期下直播帶貨的發展趨勢與以后可能性。

  四、是證明了被直播種草消費者的廣泛程度,李佳琦完全可以作為短視頻時代的標志之一,他在直播中出色的表現,也在很多具有社交功能的平臺上演展開,得到了多方平臺的認可和推崇,可以說是新時代直播變現的教科書。

  李佳琦直播帶貨不是個例,2019年8月20日,麗江市石榴哥直播賣貨,造就新經典銷售時長20分鐘,賣出120余噸,最高每分鐘4000單,價值600萬,感謝每一個支持的朋友,感謝每一個信任的朋友,現在還有45秒,還有45秒。

  評論區的小星星,不斷深入的訂單也不斷。第一次直播賣貨的石榴哥首戰告捷,交出了精美的答卷之后,塑造的石榴哥形象與平臺的消費者覆蓋率的,并且具有強大的直播變現能力。

  2018年11月7日快手電商節三大哥直播日銷售額1.6億,2019年618促銷日,李佳琦三分鐘賣出了5000單資生堂紅腰子,銷售額超6000萬。

  2018年8月20日,快手辛巴婚禮直播收入達1.3億,直播變現力不容小覷,直播已經是每個ip不可能放過的空間站。首次直播非常重要,先有一定的直播粉絲。

  四、課程變現

  課程變現是最經典的內容變現方式,也就是賣課知識付費,同樣是借助抖音巨大的消費市場與變現力量,出現了一種新型的內容營銷。

  抖音利用自己的技能制作視頻,比如教英語、口語的漂亮姐姐,使用的ps,pr課程,手把手教學攝影等等課程小視頻出現。

  抖音被賦予了學習型平臺的新標簽,各種各樣的知識技能都可以拿來展現變賣。

  華僑二號兩人跳舞,從慢動作到快動作,標題是為什么圖立法都火了,我這個師傅發都沒有人點贊?上面配文字說,學會了嗎?文字下面兩個按鈕,學會了和左下方購買課程。

  博主課程,會出現完整課程購買的購物車標志,點擊后跳轉頁面,提供不同的課程種類,付費觀看下載,這就是課程變現的實現模式。

  短視頻流行下帶來的學習交流,知識共享的新渠道背后,同樣有廣大的市場牽動。有的賣就有人買,能賣就有人買,這種方式非常適合有專業知識專業技能的人才,最大限度的為自己創造價值。

  成本低而受益,受眾廣則收益高,這充分的驗證了互聯網的核心流量為王。全媒體時代,所有的資源都應該在有人的地方。

  被發現,被發覺,被使用,被創造價值,有人的地方,也就是有流量,流量是平臺營造的,也是經營者自己創造的,只要有流量,就可以傳達,就可以變現。

  五、咨詢變現

  咨詢變現,咨詢的定義是這樣,咨詢是商業模式和底層邏輯對接的產物。

  咨詢是從買家角度出發促成成交。在抖音咨詢變現的方式中,對樓主技能條件的認證和樓主自我價值的營銷要求很高。

  和課程變現一樣,一定程度上相同不同的是,課程變現是賣方靜止的狀態下,買方動態的尋找。

  這帶來的收益也有更大的可能性,予以持續增長力容易理解,對于某方面知識的掌握和學習,如果有一個老師跟我交流,讓我感到很舒服。知識能讓我去受用,我會持續的向他學。

  與他為是師生關系,因為如果有另外老師選擇,還需要磨合一下新形式,所以就沒有就這種必要。

  尤其是這種模式,還可以去引流到你的在行平臺上來產生更大的收益。

  六、出版變現

  出版變現,等樓主運營成熟后,應用自身的資質與經驗寫作出版書籍。

  以售賣書籍為盈利方式,出版變現對作者的素質極高,技能條件要求高,但同時帶來長期的利潤與整體的收益。我是錢QQ/微信:3241507

  書籍的出版本身具有時代性,短期來看,學習參考非常強,而短視頻現在已成為了一個,較為完整的系統,且風行的領域,時代應該具備對短視頻、有學習的人群出現。

  另外,抖音等短視頻平臺的運營操作經驗和操作知識,也應該被當作成熟傳播,如何做出抖音爆款短視頻等書,都是對短視頻領域內容集合而出版邊線的先例。

  新媒體時代內容為核心,內容可擴聲發展,則與傳播途徑相輔相成,短視頻內容與書籍出版內容承接相輔相成,形勢從來不局限,只要內容能撐起一片天。

  短視頻為書籍出版做推廣,書籍出版,為短視頻創作傳達內容,一方平臺粉絲,一方內容價值。觀眾能接收到內容的價值,則變現成功。

  最后總結

  廣告、電商、直播、課程咨詢、出版這6種模式,要根據自身的內容和你擅長的變現領域去選擇。還是那句話,出名賺錢都要趁早。時間計劃好,之后的變現模式做好準備。

  而定位在短視頻制作中占了一個非常重要的位置,就像扣扣子一樣,如果第一顆扣錯了,后面扣了再對離成功也越來越遠,同時,我們也要打通完整的變現渠道,這樣基本上可以保證,可以做一個賺錢的抖音號。

  我見過很多想從抖音里面撈金的人,最終都鎩羽而歸。原因也很簡單,大家都在變得越來越專業了,之前靠抖機靈賺點錢的人,已經做不下去了。因此,對于小白而言,學習是非常重要的一環,你要把所有的知識點串起來,并且靈活運用,學習是必不可少了。我是錢QQ/微信:3241507


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