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董明珠談直播帶貨:堅持線下,不愿讓幾萬門店員工失業!

2642 人參與  2020年04月16日 13:35  分類 : 新媒體運營  評論

  明珠談直播帶貨:我堅持線下,不愿讓格力幾萬線下門店銷售人員失業

  前天,董明珠在采訪時,談到直播帶貨行業。她表示,自己不愿意因為轉向線上銷售,讓格力五六十萬線下門店的銷售人員失業。更重要的是,要把格力線下店變成一個體驗店,變成一個真正面對面交流的場所,給用戶帶來最真實的產品感受。

  董明珠稱,“直播帶貨這是一種新模式,大家都往這個方向走的時候,我依然還是堅持我的線下,線下還是要把它做起來。”

  但值得一提的是,格力電器披露業績快報,2019年凈利潤246.72億元,同比下降5.84%,而預計2020年一季度凈利潤13.3億-17.1億元,同比下降70%-77%。

  對此,你是怎樣看待直播帶貨的?

  1

  直播是新風口?各大佬親自上陣

  最近,直播帶貨儼然成了一股新的風潮,不少的品牌都大佬紛紛走進直播間。我是錢QQ/微信:3241507

  比如,攜程聯合創始人、董事局主席梁建章、銀泰商業CEO陳曉東、七匹狼CEO李淑君、紅蜻蜓董事長錢金波……他們都親自上陣帶貨,為了給自家遭受疫情沖擊的產品打開新的銷售渠道。

  雖然很多品牌一開始都沒有建立有效的線上銷售渠道,也沒有積累直播的經驗,但是突如起來的困難,讓他們意識到轉線上銷售,才能夠擺脫困境。

  在此之前,我們已經深刻認識到直播帶貨的能力,去年雙十一,薇婭當天的銷售總額就高達27億。

  

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  不得不說,直播電商已成為中國“互聯+”創新發展的新標志。

  直播電商是什么?

  通過觀看網絡直播下單購物,即“直播+電商”的購物方式。近年來,因直播間可以營造搶購氛圍,增強社交性和互動性等原因,使得這種方式越來越被消費者所接受。

  直播電商不僅僅是替代了傳統貨架式電商,而是從整個產業鏈的角度提升了消費者與品牌商之間的鏈接效率。

  直播本質上是靠人實現銷售,如何打造具有競爭力的個人IP,建立匹配的選品體系,是直播帶貨最為關鍵的環節;能否帶動銷售取決于精準的粉絲群體數量,靠的是流量粉絲。

  今年4月初,前錘子CEO羅永浩在抖音首秀,3小時成交1.1億,而整場直播觀看總人數超過4800萬人。我是錢QQ/微信:3241507

  無疑,這對于羅永浩來說主播首秀算是成功了。

  今年,由于疫情的原因,過去的電視購物方式,即現在的直播電商再次成為了新風口!

  全民直播的時代終于來臨了。

  2

  直播很火,但容易翻車

  這年頭的直播賣貨也是不容易的,什么都不怕,最怕的是突如其來的翻車……

  去年,李佳琦在直播間賣不粘鍋的時候,可是下一秒蛋就粘住鍋了。

  事后,雖然李佳琦和公司極力的解釋,是因為新鍋要先用沸水煮,沒有遵守說明書上的要求,才會粘住的。可是對于一個主播來說,沒有做好充分的準備,這是不應該犯的錯誤。

  就連專業的主播都會翻車,更何況是其他的新手。

  前段時間,美麗可愛的吉娜也做起了直播,可網友們并不買賬。

  她推薦自己經常用的吹風機,是從盒子取出來的,聰明的網友覺得:“既然是常用,應該不會放在盒子里吧。”我是錢QQ/微信:3241507

  并且在直播的過程中,翻看其他的帶貨視頻,大多瞪大眼睛看旁邊(網友懷疑有稿子哈)。

  直播一旦翻車,粉絲是不會買賬。他們不是任你宰割的韭菜,他們也有自己的判斷能力,這個產品是否值得種草。

  所以說,不是你去做直播,就一定能夠成功的,還要靠專業,沒有人愿意為你的不專業買單!

  如果你也想做直播,那么對自己嚴格點,把這件事做到極致,因為只有硬能力,才能讓你走得遠。真本事,永遠都是成功的利器。

  因為專業,所以才靠譜;

  因為專業,所以才搶手;

  因為專業,所以才會被人信賴;

  因為專業,所以被人認可和尊重。

  希望,你在直播的帶貨的路上,也能做到專業和靠譜。我是錢QQ/微信:3241507


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