如何打造4465萬人次曝光的網紅營銷活動？

　　是怎么樣的網紅營銷活動，能奇跡般的從策劃到執行，11天收獲了傳播曝光4465.5萬+人次，互動量39萬+人次，網紅視頻總播放量超過了236.6萬?更重要的是，這不是一個拼明星砸錢的活動。如此高性價比，密集創意來自于網紅商學院為美的電器的一次精心策劃!你一定想知道細節，

　　1建立一個和品牌相關的場景

　　簡單粗暴的賣貨的思維是狹隘的，它只針對某些品類有效。如果想引爆一個品牌，在做推廣的時候就需要構建一個和品類，品牌相關的場景。

　　如果你是做美妝的，Pony的粉絲見面會就是可行的;

　　如果你是賣紅酒的，一個美食品酒會就是可行的;

　　如果你是賣樂器的，一場音樂會就是可行的;

　　如果你是賣球鞋的，一場球賽就是可行的。

　　如果你是賣衣服的，一場T臺秀就是可行的;

　　如果你是賣單車的，一次騎行郊游就是可行的;

　　如果你是賣相機的，一次攝影比賽就是可行的;

　　當給所需要宣傳的品類和一個場景進行最貼切的匹配之后，這個品類本身的價值會得到更大的彰顯，同時這也給消費者一種代入感，會讓他們想象在買了就也會參加那樣的品酒會，買了樂器也能去音樂廳迎接掌聲，買了那雙球鞋也能擁有穿那雙鞋子的人的籃球技巧，自己穿上模特的衣服也會受到矚目，買了單車自己會有美好的騎行經歷，買了相機會拍出優秀的照片。我是錢QQ/微信：3241507

　　2策劃讓全民，包括網紅都能參與的事件

　　這其實是一個門檻設置的問題。舉個例子，如果某個品牌要策劃一個化妝大賽。那規則要怎么設置?假如最近有一部電影《黑寡婦》要上映，主題可不可以是“黑寡婦仿妝大賽”，難以否認這是一個很好的借勢，遵循“附著力法則”，可是這對于用戶來講是一件門檻極高的事情，甚至很多化妝的高手也不擅長給自己做人物仿妝。事實上這會讓那些極其有興趣的參與的用戶也望而卻步。

　　那如果我們把主題設置成“夜場妝容大賽”，可能對于“黑寡婦仿妝大賽”來說門檻有所降低，這時候主題的趣味性已經失去了。大家見過太多的夜場妝容了。那什么是好的主題呢?

　　“男朋友幫女友化妝大賽”和“扮丑妝容大賽”這兩個都是好的主題。門檻變得非常低，不僅僅是難易程度下降了，更是因為比賽從競爭的性質，變成了全民狂歡。在錄制的視頻里面，內容的豐富性也增加了：在原來的化妝的過程的基礎上，添加了情侶的互動和扮丑的腦洞。

　　3尋找跟產品調性相匹配的網紅進行直播、視頻

　　Papi醬在視頻里賣衣服，就沒有說某某游戲好玩的效果好。張大奕說某某游戲好玩，就沒有賣衣服效果好。和菜頭直播賣書就能賣到很高的銷量，那如果他直播賣化妝品呢?看的人很多，但是去購買的人可能會很少。

　　同時，信息漸漸視頻化的時代，短視頻(流動性)和直播(即時性)效果相對于其他的傳播手段，已經是高出了一個維度。

　　每一個網紅都有他自己獨有的領域，他們各自所能吸引到的粉絲也一定是在某一方面是有一致性的，這意味著在某種意義上，對某件特定品類的產品有一致的需求。如果把品牌非常精準的找到一位網紅幫你做直播，或者短視頻，越精準，轉換率就會越高。

　　網紅商學院針對美的的營銷

　　回顧以上如何利用網紅引爆電商品牌的三招后，我們自然就可以對任何客戶的需求進行優化和定制，從而無往而不利

　　美的是專注家電制造的全國領先品牌，八款時尚小家電是面對年輕人推出的產品。當看了靈哥的三招引爆網紅營銷后，品牌部主動找上門來，提出了一個不可完成的任務：為了618電商大促，針對八款小家電做一次大規模的營銷推廣。然而，在美的找到靈哥的網紅商學院的時候，已經是6月7號，離6月18號只有短短的11天，這幾乎是一個不可完成的任務。我是錢QQ/微信：3241507

　　確定美的需求

　　品牌年輕化，主打年輕人

　　借助新媒體介質，特別是年輕人喜歡的短視頻和直播

　　傳播美的電器品牌理念

　　最主要訴求是推八款新產品根據靈哥提出的三招，如何活學活用：

　　場景：首先是構建一個和美的品牌最貼切的場景，美的(meidi)，諧音美的(meide)符合品牌追求的家居美學，這是一個很好的出發點。接著，八款產品是面對年輕人，所以我們的主題就 定位為“美的愛自己”。

　　事件：我們要策劃一個“美的代言人”，首先讓他們拍攝自己關于“美的愛自己”短視頻。美的笑容是可行的，美的舞蹈是可行的，美的語言是可行的，美腿也可以，美妝也可以。

　　這就是一個低門檻的事件，所有網紅都可以來參加，甚至普通用戶也能參加。因為我們不能要求網紅們從專業角度分析這款家電的性能，性價比，優點，缺點等等。而”美的愛自己”就只需要展現自己，人人都能展現自己。

　　不止如此，這個活動還被策劃成為了一次比賽，“美的愛自己”短視頻拍攝只是一次海選，播放量最多的八強選手會爭奪3w塊的獎金。有了這一個利益點，就能鼓勵更多人參加活動，同時他們也會更加注重視頻的質量。

　　定位：最后是尋找和產品調性相匹配的網紅拍攝短視頻和直播。但是怎么樣讓網紅和產品調性匹配呢?我們讓八款產品和分別所匹配的八強網紅組成團體進行PK。而每個產品必須要有一個符合這個產品的文案創意，再讓海選過進入八強的選手進行視頻的創意演繹!

　　電磁爐：Party嗨不斷，Come on!跟我Hot起來!

　　電水壺：我和我的搭檔，等你“熱戀”這個夏天一起沸騰起來!

　　面包機：你想知道，軟玉溫香是一種什么樣的體驗嗎?!

　　破壁機：婊貝們讓我們用果汁拯救世界，快一起來榨干我呀!

　　電飯煲：我和我的搭檔有一個小小的請求，錢又花光了，求(煲)包養1小時好不好嘛~

　　煎烤機：讓你~“外酥里嫩”讓你~聽到聲音就想咬(要)

　　豆漿機：且來看我加冕，讓你們從此不忘我的溫柔體貼。

　　電壓力鍋：吃我一招，輕工慢燉綿綿掌。我要讓你見識一下什么叫酥軟。我是錢QQ/微信：3241507

推薦閱讀：

金牌導購員教你如何提煉產品的賣點，金牌銷售以第一人稱講述如何講賣點

光憑復制、粘貼或者關鍵字生成文章肯定是不行的，還需要作者對熱點時事具備敏感嗅覺

當你為10元瘋狂答題時，有人利用你賺了1個億

來源：我是錢博客（微信/QQ：7399058），歡迎分享！

本文鏈接：http://www.juj858.com/post/27234.html