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如何打造4465萬人次曝光的網紅營銷活動?

843 人參與  2020年05月20日 18:39  分類 : 創業思維  評論

  是怎么樣的網紅營銷活動,能奇跡般的從策劃到執行,11天收獲了傳播曝光4465.5萬+人次,互動量39萬+人次,網紅視頻總播放量超過了236.6萬?更重要的是,這不是一個拼明星砸錢的活動。如此高性價比,密集創意來自于網紅商學院為美的電器的一次精心策劃!你一定想知道細節,

  1建立一個和品牌相關的場景

  簡單粗暴的賣貨的思維是狹隘的,它只針對某些品類有效。如果想引爆一個品牌,在做推廣的時候就需要構建一個和品類,品牌相關的場景。

  如果你是做美妝的,Pony的粉絲見面會就是可行的;

  如果你是賣紅酒的,一個美食品酒會就是可行的;

  如果你是賣樂器的,一場音樂會就是可行的;

  如果你是賣球鞋的,一場球賽就是可行的。

  如果你是賣衣服的,一場T臺秀就是可行的;

  如果你是賣單車的,一次騎行郊游就是可行的;

  如果你是賣相機的,一次攝影比賽就是可行的;

  當給所需要宣傳的品類和一個場景進行最貼切的匹配之后,這個品類本身的價值會得到更大的彰顯,同時這也給消費者一種代入感,會讓他們想象在買了就也會參加那樣的品酒會,買了樂器也能去音樂廳迎接掌聲,買了那雙球鞋也能擁有穿那雙鞋子的人的籃球技巧,自己穿上模特的衣服也會受到矚目,買了單車自己會有美好的騎行經歷,買了相機會拍出優秀的照片。我是錢QQ/微信:3241507

  2策劃讓全民,包括網紅都能參與的事件

  這其實是一個門檻設置的問題。舉個例子,如果某個品牌要策劃一個化妝大賽。那規則要怎么設置?假如最近有一部電影《黑寡婦》要上映,主題可不可以是“黑寡婦仿妝大賽”,難以否認這是一個很好的借勢,遵循“附著力法則”,可是這對于用戶來講是一件門檻極高的事情,甚至很多化妝的高手也不擅長給自己做人物仿妝。事實上這會讓那些極其有興趣的參與的用戶也望而卻步。

  那如果我們把主題設置成“夜場妝容大賽”,可能對于“黑寡婦仿妝大賽”來說門檻有所降低,這時候主題的趣味性已經失去了。大家見過太多的夜場妝容了。那什么是好的主題呢?

  

image.png


  “男朋友幫女友化妝大賽”和“扮丑妝容大賽”這兩個都是好的主題。門檻變得非常低,不僅僅是難易程度下降了,更是因為比賽從競爭的性質,變成了全民狂歡。在錄制的視頻里面,內容的豐富性也增加了:在原來的化妝的過程的基礎上,添加了情侶的互動和扮丑的腦洞。

  3尋找跟產品調性相匹配的網紅進行直播、視頻

  Papi醬在視頻里賣衣服,就沒有說某某游戲好玩的效果好。張大奕說某某游戲好玩,就沒有賣衣服效果好。和菜頭直播賣書就能賣到很高的銷量,那如果他直播賣化妝品呢?看的人很多,但是去購買的人可能會很少。

  同時,信息漸漸視頻化的時代,短視頻(流動性)和直播(即時性)效果相對于其他的傳播手段,已經是高出了一個維度。

  每一個網紅都有他自己獨有的領域,他們各自所能吸引到的粉絲也一定是在某一方面是有一致性的,這意味著在某種意義上,對某件特定品類的產品有一致的需求。如果把品牌非常精準的找到一位網紅幫你做直播,或者短視頻,越精準,轉換率就會越高。

  網紅商學院針對美的的營銷

  回顧以上如何利用網紅引爆電商品牌的三招后,我們自然就可以對任何客戶的需求進行優化和定制,從而無往而不利

  美的是專注家電制造的全國領先品牌,八款時尚小家電是面對年輕人推出的產品。當看了靈哥的三招引爆網紅營銷后,品牌部主動找上門來,提出了一個不可完成的任務:為了618電商大促,針對八款小家電做一次大規模的營銷推廣。然而,在美的找到靈哥的網紅商學院的時候,已經是6月7號,離6月18號只有短短的11天,這幾乎是一個不可完成的任務。我是錢QQ/微信:3241507

  確定美的需求

  品牌年輕化,主打年輕人

  借助新媒體介質,特別是年輕人喜歡的短視頻和直播

  傳播美的電器品牌理念

  最主要訴求是推八款新產品根據靈哥提出的三招,如何活學活用:

  場景:首先是構建一個和美的品牌最貼切的場景,美的(meidi),諧音美的(meide)符合品牌追求的家居美學,這是一個很好的出發點。接著,八款產品是面對年輕人,所以我們的主題就 定位為“美的愛自己”。

  事件:我們要策劃一個“美的代言人”,首先讓他們拍攝自己關于“美的愛自己”短視頻。美的笑容是可行的,美的舞蹈是可行的,美的語言是可行的,美腿也可以,美妝也可以。

  這就是一個低門檻的事件,所有網紅都可以來參加,甚至普通用戶也能參加。因為我們不能要求網紅們從專業角度分析這款家電的性能,性價比,優點,缺點等等。而”美的愛自己”就只需要展現自己,人人都能展現自己。

  不止如此,這個活動還被策劃成為了一次比賽,“美的愛自己”短視頻拍攝只是一次海選,播放量最多的八強選手會爭奪3w塊的獎金。有了這一個利益點,就能鼓勵更多人參加活動,同時他們也會更加注重視頻的質量。

  定位:最后是尋找和產品調性相匹配的網紅拍攝短視頻和直播。但是怎么樣讓網紅和產品調性匹配呢?我們讓八款產品和分別所匹配的八強網紅組成團體進行PK。而每個產品必須要有一個符合這個產品的文案創意,再讓海選過進入八強的選手進行視頻的創意演繹!

  電磁爐:Party嗨不斷,Come on!跟我Hot起來!

  電水壺:我和我的搭檔,等你“熱戀”這個夏天一起沸騰起來!

  面包機:你想知道,軟玉溫香是一種什么樣的體驗嗎?!

  破壁機:婊貝們讓我們用果汁拯救世界,快一起來榨干我呀!

  電飯煲:我和我的搭檔有一個小小的請求,錢又花光了,求(煲)包養1小時好不好嘛~

  煎烤機:讓你~“外酥里嫩”讓你~聽到聲音就想咬(要)

  豆漿機:且來看我加冕,讓你們從此不忘我的溫柔體貼。

  電壓力鍋:吃我一招,輕工慢燉綿綿掌。我要讓你見識一下什么叫酥軟。我是錢QQ/微信:3241507


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