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如何靠蹭熱點一天漲粉59萬?抖音案例變現實操!

828 人參與  2020年05月21日 21:55  分類 : 引流推廣  評論

  最近抖音上最火的話題非#甩頭發換裝#莫屬了,@刀小刀sama2月28日發布的甩頭發換裝視頻點贊數已經達到524w ,吸引了大量達人跟風模仿,目前該話題在抖音播放量已經達到了44億,超12萬 達人參與了該話題。

  今天我將從漲粉周榜單TOP10中選出了2個具有代表性和借鑒意義的賬號案例進行分析,快來看看他們是怎么漲粉的吧!我是錢QQ/微信:3241507

  

image.png


  01、靠蹭熱門一天漲粉59萬

  熱門話題的確是漲粉利器,那么到底要如何“蹭熱點”,才能在短時間內實現迅速漲粉呢?

  案例一: @依舊你雪

  ?? 賬號分析

  個人資料: 簡介為“自黑的道路越走越遠 圍脖 V)”,個人背景圖是微博賬號主頁的截圖,導流微博 +合作聯系方式+強化人設;

  視頻內容: 內容全部是真人出鏡,以展示真實的自己為主, 視頻標題基本都有“哈哈哈哈”,強化人設給用戶留下深刻的印象, 人物簡介以及視頻內容等具有高度統一性,吸引到的粉絲精準,忠誠度比較高。

  內容標簽: 沙雕、搞笑、換裝;

  粉絲特征: 「依舊你雪」的粉絲361.2w ,粉絲男女性別比例接近3:7 ,粉絲年齡以18~30歲 為主。

  其中,點贊數量最高的是3月2日發布的《哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈對不起 #甩頭發換裝》跟風模仿甩頭發視頻作品,該視頻全程高能搞笑,讓人忍不住想看一看博主的其他視頻,共獲得點贊322.8萬,3月3日至3月4日,1天時間該賬號漲粉59w。

  玩法分析: 沒有像原視頻一樣走顏值路線,甩頭反轉,而是延續了自己的搞笑風格 ,在原有的畫風基礎上結合熱點素材加以創新,增加視頻看點和差異化;

  @依舊你雪是由快手跨平臺實現成功漲粉的搞笑類紅人,@依舊你雪已經入駐快手三年多,粉絲295.5w。

  案例二: @我是田姥姥

  「我是田姥姥」是抖音漲粉排行榜周榜第三名,一周漲粉211.3w;

  ?? 賬號分析

  個人資料: 簡介為“記錄姥姥的真實生活 姥姥語速過快 盡全力翻譯 V博圖”,導流微博+星圖合作聯系方式+強化人設;

  視頻內容: 內容以田姥姥的搞笑故事為主,通過標志性的”突突突“式對話,塑造有特色的人設,加強辨識度。選材新穎, 利用真實接地氣的內容場景容易打動用戶,喚起用戶對家庭和親情的向往,引發共鳴。

  目前抖音中老年形象領域的頭部賬號較少,但用戶群體廣泛,@我是田姥姥 的人設新穎,賬號定位清晰明確,內容非常垂直;

  內容標簽: 姥姥、可愛、話題;

  粉絲特征: 「我是田姥姥 」的粉絲1207.6w ,粉絲男女性別比例接近2:8 ,粉絲年齡以18~24歲 為主。

  值得注意的是,3月10日發布的《姥姥這回是真懵圈了,一定看完!#姥姥的嘴到底有多碎 #這個視頻有點料》視頻作品,共獲得點贊358.9萬 ,是目前所有視頻中點贊數量最高的。

  視頻內容的取材為生活中常見的事情,視頻中的主角田姥姥看起來平平無奇卻有一種親切感,能讓粉絲產生代入感并引起共鳴,“空盤行動”的搞笑性極強,笑點滿滿,利用反轉、沖突來實現搞笑短視頻內容的創新。

  達人憑借該視頻,一天漲粉86.7w,當天榮登抖音漲粉排行榜第一名。

  02、玩法總結

  通過對以上兩個漲粉達人賬號的分析,嗨妹為大家總結了以下幾個小技巧:

  ①無論是哪種視頻內容,創新都起到關鍵作用 ,尤其是在同質化嚴重的熱點視頻中,好的創意更是至關重要,可以利用反轉、沖突來實現熱點內容的創新;

  ②蹭熱點也要結合自己賬號的風格 ,蹭熱點不是盲目跟風,而是在抓住熱點內核的基礎上,進行再創新。我是錢QQ/微信:3241507

  ③塑造差異化的IP,形成自己的特色; 有了個性化的IP之后更容易被算法識別,打上統一標簽,吸引精準粉絲,增強粉絲粘性。

  ④制造懸念,激發關注; 劇情類視頻盡量制造懸念,激發用戶對后續發展的關注;

  抖音案例變現實操!修復照片也能賺錢?

  這兩天,突然發現不少同學都在研究抖音上老照片修復的玩法。其中,@老照片修復(栗子)的一個模糊老照片修復視頻達到了93W贊,3W的評論 ;更有@八色數碼,做了20多個矩陣號 專門來做老照片修復。

  這些賬號的核心邏輯就是,通過一個展現前后對比的老照片處理效果視頻,引流到微信,最后利用工具修圖成交,成本幾乎為0,客單價50~300不等,凈賺的副業!經過親自全流程的體驗試用、觀察以及與其他抖音創業玩家的討論,我覺得自己大概可以講一講對種玩法的大致看法。

  下面,我將分別從內容引流、賬號承接、付費變現 3個方面,跟大家探討一下這類賬戶都是如何利用抖音變現的。

  1、內容引流

  目前比較核心的業務引流方式,就是上傳模糊老照片修復的案例。

  

image.png


  只要老照片修的好,完播率、評論、點贊、私信自然也少不了。

  2、賬號承接

  主要是指在抖音中個人主頁設置,包含下面的4個方面,核心是告訴別人你能提供的價值,以及如何聯系到你。

  1、頭像 根據觀察,頭像主要有2類,一類是直接展示關鍵詞“修圖、老照片修復”的,一類是使用美女頭像。我是錢QQ/微信:3241507

  直接展示老照片修復關鍵詞的用意就不用多說了,直接明了。

  2、抖音名 大部分抖音名中,都會含有“老照片修復”關鍵詞,方便用戶搜索和記憶。3、簡介 簡介大部分都是直接對老照片修復業務的具體介紹,以及聯系方式(必備)。

  4、官網、聯系電話 有企業認證和聯系方式的,相當于有了抖音官方認證背書,屬于加分項。

  3、付費變現

  目前比較好的變現模式有3類:修復老照片、賣教程、微商: 1、修復老照片,大部分賬號都是選擇的這類變現模式,客單價通常在50-300不等(主要看相片破損程度和用戶具體修復的要求)。2、賣教程,太陽底下沒有新鮮事,目前同類做老照片修復的已經將近100家了,有些思維超前的老司機,已經開始打包修圖技巧,進行培訓班變現了。3、微商,反正不花錢引流了那么多微信好友,以后賣點啥不是賣?

  4、延伸思考

  1、為什么會有這種業務?

  模糊老照片修復,很強的時代感+情感共鳴,非常容易激起用戶情緒沖動,引發心血來潮的沖動消費。

  2、淘寶一搜幾萬家店在做,為什么選你?

  一個字:懶。抖音刷了那么久,粘性和信任基本已經慢慢培養起來了,只要價格合適,用戶有需求,大部分用戶都是愿意付費的。

  3、我也想試試,有什么工具,可以推薦的?

  高階玩家PS,新手建議在應用市場搜“老照片修復”,或者“復得”練練手。

  其實抖音自帶的攝像工具里面,就有老照片的特效功能,但日活3億的抖音,只有一百萬人用過這個功能。

  抖音購物車重大調整!抖音淘寶客還沒入局就要出局?

  OMG!

  今天能讓李佳琦尖叫的不是口紅!

  而是抖音剛剛調整的購物車跳轉頁!

  悄悄升級的抖音購物車跳轉頁面,在美秒的社群里炸開了鍋!

  為什么?

  抖音帶貨是當前短視頻的主流變現形式。專做種草、開箱、好物的視頻淘客真的不少!

  那么商家、帶貨達人“賴以生存”的 抖音購物車

  到底發生了什么變化?

  我們點開抖音任意一個帶有產品鏈接的視頻,如:賬號A的視頻。點擊購物車,會跳轉到推薦商品的信息聚合頁面。

  這似曾相識的感覺,跟淘寶達人的推薦產品頁面非常相似。

  進入賬號A的視頻推薦產品頁面,分為如下4個部分:

  測試20個商品的跳轉頁面全部升級,說明不是小流量測試,而且很有可能是大動作前的試水。

  1、當前視頻:

  賬號A的帶貨視頻 + 推薦商品靜態圖片 + 賬號A的櫥窗入口

  2、商品信息:

  商品價格+收藏+購買/優惠購買+曬單button

  3、廣告頁面:

  部分產品頁出現“嗨購12.12”廣告位。(又多了一個跳轉頁)

  4、推薦商品:

  這里也是最多引發大家爭議的模塊。因為推薦的不再是賬號A的視頻,而是別人的高!贊!視!頻!我是錢QQ/微信:3241507

  和你帶同樣貨的收贊大佬,很有可能在這里給你的產品截胡。怪不得群友哭訴,“這樣改版,等于我大把投放DOU+,都給別人打了廣告!”

  那么,我們重點說說"推薦商品",

  這里可能會出現3類產品:

  A、同款

  展示:相同的產品 + 我要曬TA + 查看更多

  品類:美妝、女裝、新奇特、小商品、箱包、生鮮,等

  觸發條件:掛相同產品,不限賬號。

  抖音購物車重大調整!抖音淘寶客還沒入局就要出局?

  B、更多相似款:

  展示:類似的產品

  類比:淘寶達人商品下的“更多相似寶貝”

  品類:女裝(目前僅看到女裝品類出現)

  觸發條件:女裝貌似都有,比淘寶達人“更可怕”的是,沒有盡頭一直推薦。

  抖音購物車重大調整!抖音淘寶客還沒入局就要出局?

  C、你可能對這些還感興趣:

  展示:可能喜歡的產品

  類比:淘寶首頁的“猜你喜歡”

  品類:美妝、新奇特、小商品、箱包、生鮮,等

  觸發條件:算法,抖音不光會猜你喜歡看的視頻,還會猜你喜歡的產品了!

  抖音購物車重大調整!抖音淘寶客還沒入局就要出局?

  這樣的調整,帶來了哪些變化?

  1、下單入口變化:

  潛在消費者,被 賬號A的帶貨視頻 激發購物需求,但是在決定購買的時候可能會觀看更多的視頻來進行消費判斷,最后在 賬號F的帶貨視頻 完成了購買。

  (補足:類似電商平臺“看好評、看評價”決定購買的場景)

  影響判斷:高客單價、功能類、新奇特類,受到影響偏大。

  2、購買商品變化:

  消費者的選擇更加多樣了,供挑選的商品更多了。被 賬號A的帶貨視頻 激發購物需求,但可能只是意向。例如,天冷了要買一件羽絨服。那么具體買什么樣子的或者什么類型適合自己,很有可能購買另外一款商品。

  (補足:電商平臺“逛”的動作)

  影響判斷:需求激發類帶貨視頻;

  階段紅利:

  1:商家紅利

  如果你推廣的商品是"平臺孤品",同款這個模塊,展示的視頻全部是一個作者的視頻,等于會獲得更多的曝光。尤其適合僅自己帶貨,不開放產品被其他賬號推薦的商家。

  抖音購物車重大調整!抖音淘寶客還沒入局就要出局?

  2:流量爭奪

  “同款”的推薦是把雙刃劍,流量既然可以被別人搶走。也可以主動出擊,爭奪流量。怎么做?通過“同款”——“我要曬TA”,即可增加視頻曝光的可能性。在優秀、高贊視頻下單的概率更高哦~我是錢QQ/微信:3241507


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這些話術很簡單看后業績能翻番

你要不會這3大絕招,賺錢會越來越困難……

來源:我是錢博客(微信/QQ:7399058),歡迎分享!

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