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短視頻營銷的法門到底在哪里?

684 人參與  2020年05月21日 21:18  分類 : 創業思維  評論

  現在幾乎所有的品牌主看到“短視頻”三個字都是愛恨交加,也有很多品牌已經涉獵短視頻領域,賬號建了一個又一個,但總感覺少了點什么。那么短視頻營銷到底怎么做,有幾點想法和大家分享,不一定對。

  把預算砸在PGC

  不如想辦法激發用戶去創造UGC

  啥意思我舉個例子你就明白了,假設你現在有100萬的預算做短視頻營銷。刨除利潤,良心一點,你給客戶花80萬的成本去做campaign。拍一條PGC成本50萬,最后你只剩下30萬做推廣。這30萬你能做什么?一個頭部KOL就吃掉十幾萬,剩下五六萬的找幾個像我這樣的腳跟KOL推一推。一個campaign最多也就收獲個十來萬的真實曝光,了不得了。我是錢QQ/微信:3241507

  但是我們換一種做法就完全不一樣了,比如星巴克、DJI大疆分別在微視上做的520短視頻營銷。

  首先講講星巴克通過小程序、微視APP發起的“520用星說”挑戰活動。用戶可以在微視上借助星巴克的告白掛件秀【目前出了三款主題掛件】,任意原創,打造專屬的告白內容。

  點進微視APP的活動頁面,你會看到一堆高顏值小哥哥小姐姐為了愛可努力了。星巴克這一波節點營銷算是成功突圍了,如果要自己去做PGC,那得花多少工夫啊。

  

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  品牌跟熱點算老生常談的話題,大家都開始做短視頻,誰能找準品牌調性與熱點、目標用戶的情感洞察和短視頻平臺優勢之間的共通點,再加上執行給力,誰就穩了。

  像星巴克這次就打通各種咖啡的場景,提煉出了適合情侶愛人間“秀恩愛”的短視頻營銷互動方式,一杯咖啡一段視頻你就可能slay全場,真有心的年輕人都會想試試吧。特別是“友達以上”這個520掛件,很扎心。

  而且這次星巴克短視頻營銷,算得上一次很親密深度的品牌聯動,直接切入到了微視產品掛件開發,這也是這次520創意活動的一個成功關鍵點。然而很多時候品牌之間所謂的聯姻,只停留在了表層“冠名”。所以說品牌主千萬不要自嗨式走入跨界的誤區,讓品牌聯動巧妙滲透到各環節才能實現更大的價值。

  有人會說那UGC的質量上可能比不過PGC,還是太年輕。一個小姐姐的原創,可能帶動20個“對手”的創意跟拍。大家都愛比拼,愛秀曬炫,簡單好玩的ugc能帶來更好的群體效應啊。而且就短視頻來說,制作質量只是其中一部分,更多的還是在于里面爆出的梗、體現的內容。

  當然了,品牌的節點短視頻玩法也不是只有這些,高能技術派做起創意來,同樣是非常fancy的…我是錢QQ/微信:3241507

  誰說碼農不懂愛

  大疆X騰訊微視讓520的表白創意“上天”

  其實大疆這個碼農專屬品牌在520這波的微視短視頻營銷,讓我有點打開新世界的感覺。

  本來我們一想到這種很Geek的品牌,都會有種誤解,感覺很難和浪漫的520告白扯上什么關系。但是大疆這個直男氣息爆棚的品牌就和微視在520用短視頻玩地很“高調”。

  在微視#520高調秀恩愛#的活動頁,點擊“我要VS”,發布你的個性秀恩愛視頻,根據你的創意、熱度等標準,將有機會獲得1臺DJI大疆創新“御”Mavic Air。

  這個創意的最大價值在于,給了用戶很大的短視頻腦洞空間,解決了很多用戶經濟上的痛點。活動不局限在用無人機示愛,畢竟很多人也買不起無人機。但“高調秀恩愛”這幾個字,由大疆牽手微視說出來,足以激發起一批用戶的表達欲,所以活動頁也出現了很多假裝用無人機航拍秀恩愛的ugc。讓愛真正“上天”也算一種“高調”了。

  這種假象的創意可以說非常短視頻風格了。能結合一些運鏡、切換、特效、BGM做完整的戲劇效果,很魔性,可跟拍性也比較強。

  看了星巴克和DJI大疆創新聯動微視的兩個520營銷方案,我覺得他們把現在短視頻和新媒體環境是吃得很透的。像DJI大疆創新的微視主頁,我就看到有很多品牌自己發的精美短視頻,堪稱大片,這是很多品牌初涉短視頻的基本做法,但其實很難有大量的用戶去follow,特別是大疆,畢竟產品門檻就在那了。但這次520活動,頁面就完全豐富起來,起碼對品牌曝光好感上很加分了。

  不過怎么說呢,你看著好像這里面有很多的新想法和小亮點,但我認為這一切都基于廣告營銷的本質:發掘insight。在短視頻這一塊,創意形式很加分,insight依然重要。觸達了用戶的insight,不管是嗨點、癢點還是痛點,他們才會愿意為你制作海量UGC,切中男女的那點小心思,才能做出創意滿滿的520告白視頻。

  所以短視頻時代,我們不必焦慮,傳統的方法論依舊適用,因為媒介在變,人心不變。真正讀懂你的用戶,短視頻必然是一個很有效的品牌互動載體和傳播形式。我是錢QQ/微信:3241507


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