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疫情過后,企業營銷怎么做?

819 人參與  2020年05月21日 21:40  分類 : 創業思維  評論

  最近一兩年,在各種因素的影響下,相信大多行業都能體會到呼嘯而來的壓力。特別是今年開年突如其來的這場疫情,更讓一些企業雪上加霜,苦不堪言。很多企業的經營面臨著困惑與困境,并且陷入困局:市場萎縮,營銷停滯,有一些企業銷量斷崖式下滑,掙扎在生死線上……那么,怎樣才能更積極的面對呢?

  學會取舍,不再貪多

  企業要學會取舍,抓住核心而有價值的市場要素,拋棄一些對市場價值不大的“包袱”,輕裝上陣,游刃于市場。比如,忍痛淘汰已不能適應市場的老產品、老包材,讓它們變現;收縮一些偏遠、運作成本高且無利可圖的市場;聚焦核心客戶,好鋼用到刀刃上;減少無關緊要的產品功能或配套產品以降低產品價格;不要妄圖討好所有消費群體,將市場精準細分,關注核心消費人群,個性化、定制化滿足消費者的需求。我是錢QQ/微信:3241507

  

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  放下身段,生意不嫌小

  企業要拋棄原來“一擲千金”“店大欺客”,訂單量小不做,看不上小生意、小客戶的做法,轉而做好服務,“大小通吃”“螞蟻再小也是肉”,只要有生意,哪怕涓涓細流,也會讓員工有活干,讓企業有奔頭,讓市場有未來。

  高端、中低端消費者,兩手抓

  從未來消費趨勢看,企業走中高端路線一點都沒錯,畢竟,在滿足了基本的生存需求之后,消費趨向于改善型,更多體現品味與檔次等精神需求,但在當前教育、醫療、養老體制等不完善的情況下,相當一部分消費者除了滿足日常的基本生活需求之外,是很難追求更高產品層次的。

  基于這個現實,企業一方面要繼續做中高端產品,以求“掙有錢人的錢”,此外,也別忘了消費的“大多數”,也就是中低端消費人群,尤其是快消品行業。企業可以通過另起爐灶,即以重新注冊中低端品牌的方式,讓機器不停歇,生產不停工。

  整合資源,探尋營銷新模式

  學會整合資源,借鑒國內外優秀的營銷模式,也是企業更好突圍的良策。

  廣開渠道,增大銷售機會

  品牌制勝,渠道為王。渠道越廣,接觸消費者的機會就越多,銷售的概率就越大。企業應該從坐商到行商,從坐銷到行銷,創造更多的銷售時機。

  主動開拓渠道。如何去尋找更多的消費者,讓他們從了解產品、體驗產品、認可產品到購買產品?一個很好的方法,就是增加更多的銷售渠道,甚至做到全渠道。

  互聯網渠道。在互聯網技術背景下,有人說,所有的行業,都值得重做一遍。互聯網改變了營銷渠道,從平面到立體,從連接到互動,互聯網也讓每一個人都成為中介或載體。

  終端前置。小門店,大營銷,走出去,引進來,是在租金居高不下的情況下,作為店鋪式企業,可以采取的營銷模式。企業不僅要在門店做好產品的陳列展示、現場體驗等工作,而且,還要多走出去,一方面可以現場推銷產品,而且還可以有效引流,吸引客戶到門店,甚至線上線下互相轉化,形成良性互動。

  企業必須要調整思路,敢于創新,整合資源,積極開拓。如此,才能穩健前行。我是錢QQ/微信:3241507


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