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      微商沒客源?:為什么你的引流總是沒有效果

      1803 人參與  2020年05月22日 18:21  分類 : 引流推廣  評論

        微商說白了就是銷售,所以我們所有的聊天話術與溝通技巧都需要有一定的針對性和引導性。根據我長時間的實踐研究,發現所有的潛在顧客在品牌辨識度、是否正品、價格三個方面顧慮最多,這三點也是直接影響購買和成交的主要因素。如果我們能夠完美的解答客戶關于這三點的疑問,成交那就是順其自然信手拈來的事情。

        1

        這個品牌我從沒聽過?

        微商品牌大多數沒有知名度甚至很多都是近一兩年拔地而起的野雞品牌,信任度更低。不管是零售還是招代理,我們一定要對自己的產品品牌了如指掌。包括生產廠家、品牌代言人、品牌歷史。一方面是給客戶以信任,另一方面增加自己的專業度。否則,一問三不知,誰會買你的東西?

        示例:

        顧客:“這個品牌我從沒聽過”

        錯誤應答1:“不可能,我們產品電視上有做廣告的。”我是錢QQ/微信:3241507

        這樣說,就等于在說客戶不關注媒體,不關注電視廣告,這樣在顧客聽來,就會覺得你在暗示他無知。

        錯誤應答2:“我們是新產品,您不知道可以理解。”

        這種說法是在承認品牌影響力不大,沒什么知名度,這樣也會致使顧客不敢信任產品,無心購買。

        分析:遇到這種情況,切記不要去和顧客正面沖突糾纏品牌的事,而是要勇于承認品牌宣傳力度不夠或者直接承認是新品牌。主動給顧客找臺階,不再糾纏于顧客為什么不認識這個品牌這個問題上,在認同顧客的基礎上,然后進入產品推介過程。介紹產品專利、品牌背景,如果有知名代言人一定要提到,明星的辨識度和影響力遠勝過一切背景。

        正確應答:“這樣啊,可能是總部的宣傳工作沒有做到位,真的很抱歉。不過沒關系,今天剛好可以先了解一下。我們這款品牌是###代言的,已經賣了5年了,最大的特色就是……我覺得你現在的情況特別適合這款產品.....”

        一定要多用數據、用客戶反饋來說服客戶,不要自己一個人自嗨,自嗨的結果就是聊著聊著,客戶就離開了了!

        2

        你的產品是正品嗎?

        相信大多數人都有淘寶購物的經驗,在互不相識的互聯網世界確實很難產生信任。而且目前微商80%產品屬于護膚品類,用在臉上的東西每個女人都不會馬虎。所以關于是否正品的顧慮尤其重,可以說是影響顧客購買的第一因素。

        關于正品的問題,千萬不能逃避(前提是你的產品必須保證是正品,否則欺騙只會讓你逐漸失去信任)一定要正面解答。有授權證書的可以直接拿出授權證明,沒有授權證書的也可以出示其他正品來源信息。

        示例:

        顧客:你的產品是正品嗎?有什么證據可以證明是正品?

        錯誤應答1:“我們的產品絕對是正品,不可能賣假貨。”我是錢QQ/微信:3241507

        沒有用實際證明來解除顧客的疑問,語氣太過強硬其實并沒有什么說服力。

        錯誤應答2:“我們質量不會有問題的,我們是大品牌,正品保障”

        這樣回答之后,當客戶問出第二句話“萬一有問題怎么辦?”不少微商就接不下去了。被顧客帶溝里去了,銷售最大禁忌就是被客戶牽著鼻子走。真正牛逼的微商都是在無形之中既解決了客戶的疑問又能夠將客戶引導到非買不可的心態上去。

        正確應答:“親,你以前是不是買到過假貨啊?因為這款產品其實我自己也是在用的,所以很注重產品質量問題。所有的產品都是我親自使用過效果好保證正品渠道,才拿出來賣的。畢竟微商很多都是回頭客,買了一次又一次.....“

        3

        當然,作為微商每個人遇到的情況可能不一樣,但是萬變不離其宗。微商歸根結底也就是銷售,做銷售就是要懂得融會貫通懂得通過語言來推斷人的心理,然后一一作答解決客戶的顧慮和疑問。所有的聊天談話抓住痛點,有理有據,不卑不亢,再加點俏皮幽默活躍氣氛,成交其實已經不遠了。

        自從分享引流技巧以來,遇到了不少朋友,上來第一句話一般都是類似這樣的:

        "我是微商小白請教下如何引流,我也試過一些辦法,可效果就是。。。"

        微信引流這檔子事,就跟"聽過很多道理 卻依然過不好這一生"一樣,為什么網上這么多引流技巧,而你做下來就是沒有效果呢?

        今天就跟你分享一下這四點,看看對你有沒有參考價值。

        懶得動手

        在寫這篇文章的時候,突然冒出個偷懶的主意,這篇文章什么內容也不寫,就放一個大大的"懶"字放中間,讀者老爺覺得如何?:-)

        在這個信息泛濫的時代,互聯網上幾乎沒有什么信息是取不到的,當然,微信引流技巧也不例外。

        簡單舉個例子吧:

        很多的文章里都會提到用百度貼吧進行引流,效果杠桿地,但是對于百度貼吧來說,已經有了很多平臺規則的限制,比方說不能留聯系方式之類,短時間內不能發重復內容的帖子等。

        那么,這種情況下,就有了一些策略,比方說下面這些:

        多個貼吧賬號、多個瀏覽器、自動換IP軟件等

        好了,這下問題來了。

        貼吧賬號到哪里獲取呢?文章一般會告訴你至少兩種辦法:要么自己申請養號,要么萬能的某寶上買。我是錢QQ/微信:3241507

        養號?每天簽到?對不起,我做不了,太麻煩了,大爺要睡覺,哪有時間養號,還沒時間折騰呢。。。

        那就萬能的某寶買吧。。還要花錢?有沒有免費的啊。。。

        于是,問題開始進入死循環。。。。

        再說一個,多個瀏覽器策略,問題也會一個一個拋出來:

        還有什么瀏覽器啊?我得到哪里去下載啊?需要付費嗎?

        只想說,所有這些問題的答案,都在下面這個神奇的網站里有,我來附上教程吧,拿走,不謝!

        

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        不夠堅持

        是雞湯,但是有效。

        這點對于通過自媒體內容來引流顯得尤為重要。

        內容在互聯網上的最大好處在于,一旦生產出來,邊際成本無限遞減。我是錢QQ/微信:3241507

        一篇好的引流軟文,可能不會給你帶來什么流量。

        那么十篇呢?一百篇呢?

        一個星期不行,一個月呢?一年呢?

        在這里,量變引起質變的道理同樣適用。

        寄希望于每寫出一篇文章就能引流成千上萬,恐怕有些不切實際。

        14年寫的文章,現在還在源源不斷地帶來關注,時間帶來的累積效應是最好的武器。

        沒有耐心

        一天才來幾個粉絲,什么時候才能日引過萬流量呢?

        0成本,十天輕松打造5000人微信號

        王者榮耀日引流破萬技巧

        利用微信群快速裂變僅需這5步,被動日吸粉過萬

        僅需3種,被動日引流1000+

        這樣的標題,驚不驚喜,意不意外,是不是你想要的?

        這樣神奇的技巧存不存在?當然有,但是我從來都覺得這里面只有兩個關注點:

        這樣的技巧就算有全部細節,你能不能完整復制呢?復制以后是不是有同樣的效果呢?

        再來一點:日引流過千是什么概念呢?引流到哪里呢?個人微信號?QQ群?網店?我是錢QQ/微信:3241507

        提供的產品和服務足夠好了嗎?貨源穩定嗎?客服的話術準備好了嗎?

        在打磨好你的產品和服務之前,引流越多,越會砸了你的牌子。

        個人信用,砸起來快,要想恢復起來就難了。。

        完整的微營銷包含引流、營銷、溝通、朋友圈搭建、后期客戶維護、等等,并非刷圈然后就成交然后就沒有然后了

        走得太快,容易扯著淡。沒有價值

        微信引流,我反復強調的原則是:

        在人群聚集的地方(線上/線下),提供有價值的產品或者服務作為引導,在公眾號/個人號/網店等進行沉淀和轉化。

        而其中最重要的一個原則就是:提供價值。

        這個世界唯一永恒不變的規律只有一條,那就是:價值交換。

        就比如有人在知乎上這樣私信我:

        “您好,我在知乎上看到了您關于微信公眾號留言篩選的回答,所以想請您幫忙填寫一份問卷,是關于微信公眾號留言區使用的,只有28道小問題,可能要花費您三分鐘時間,可以幫忙嗎?”

        excuse me ? 28道小問題?三分鐘時間?

        三分鐘時間我為什么不自己打個盹?給你填28道小問題?

        弄清楚這個原則,你就會在引流的過程中,不會犯最低級的錯誤,那就是:不提供價值的硬廣。

        小結,小結一下

        微信引流,跟很多事情一樣,既懶得動手,又不夠堅持,既沒有耐心,更沒有價值,那么這件事情是真得不會有效果的。我是錢QQ/微信:3241507


      推薦閱讀:

      你看到的抖音直播帶貨數據,基本都是錯的!

      引流怎么做?引流公式=內容+渠道+轉化,你學會了嗎

      微商應該這樣做才能賺大錢

      來源:我是錢博客(微信/QQ:7399058),歡迎分享!

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