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      獲取種子用戶的9個案例12個方法

      1876 人參與  2020年11月12日 19:20  分類 : 新媒體運營  評論

        種子,顧名思義,就是能發芽、長成參天大樹的潛力股。

        種子用戶對于任何一個新媒體產品,都意義非凡。

        幾乎每一個新媒體產品,都是靠深耕第一批種子用戶,迅速完成裂變傳播,從而逐漸培養出合適的產品、內容氛圍。

        對于自媒體,種子用戶更是基礎中的基礎。

        記得有一次我參加了一個互聯網人組織的小型線下活動,活動主題是關于互聯網營銷,三四十來號人,每個人有五分鐘發言時間,很多人都做了充分的準備。

        我只用了三分鐘,講了一個故事,關于自己如何靠寫公眾號做起一家公司,然后留下我的公眾號二維碼,說,今天給大家帶來了一個禮物,關注這個公眾號,可以獲得100本,我精心整理的互聯網營銷電子書。

        電子書里面有關于我的公眾號和個人的詳細介紹,這句話我就沒有說了。

        如果你有關注我的前文,這招其實也偶爾用一下,不管做什么營銷,給人利益+借力,永遠是不會錯的。

        借力家人、借力他人、借力媒體、借力對手,借力政府,仔細一 想,殊途同歸,哪個事情不是這樣做成的?

        營銷,始終營銷的是人性。

        回歸到公眾號自媒體,這些靠利益吸引來的關注用戶,不等于種子用戶,只是關注用戶,他們來了,有的只是為了電子書而來,如果發現后續內容沒有他想要的東西,就會離開,后面得靠運營來養熟關系。

        所以,關于種子用戶,有幾個概念,我們需要先履清楚。

        第一,什么是種子用戶?他們是最值得信賴、影響力大、活躍度高的粉絲,經常與你互動,幫你轉發朋友圈,給你提建議的那幫朋友,歡迎你成為的種子用戶。新媒體運營-我是錢QQ/微信:6439979

        第二,種子用戶不等于通過推廣手段獲取的初始用戶,應該說,種子用戶是從初始用戶中挑選出來的,是經過后期的內容運營和互動,逐漸建立起來的朋友關系,正如曉涵經常說的:和用戶做朋友。

        種子用戶分隱性和顯性,以公眾號為例,比如經常贊賞、留言、發消息的、轉發你的文章到朋友圈的是顯性的,在個人微信經常互動、付費參加你的社群、線下見面交流,甚至產生深度合作的,是隱性的。

        第三,種子用戶的質量,比數量更重要。哪怕只有100個,也要精挑細選,不要盲目追求數量,種子用戶的性格,要與公眾號的調性吻合。少而精勝于多而雜,種子用戶不等于關注用戶。

        第四,種子用戶對于任何一個產品或品牌本身的走向,和調性,影響很大。豆瓣創始人阿北曾說,他最初招聘的五名員工,均來自豆瓣的種子用戶,他們很活躍,給豆瓣提了很多建設性的建議,直接影響到豆瓣的社區氛圍。

        其實判斷一個公眾號的種子用戶質量,也一樣,你可以觀察一些大號的留言區,如果留言互動的內容比較深層、具體,帶動討論的氛圍,說明這個號的初期運營、用戶互動是做的很成功的,種子用戶已經到位。

        種子用戶影響力,是否能波及更多的目標用戶,對公眾號起飛的速度影響很大。

        然而,朋友圈就像個游泳池,現在下水的好號太多,種子用戶的獲取,是一個艱難的積累過程,從1-100個,是最艱難的,后面的100-1000就越來越容易。

        我們需要想清楚,你想吸引什么樣的種子用戶?他們有什么特點?在哪里?如何吸引他們?

        1,你的用戶是誰——who;

        2,用戶有什么特點——what;

        3,用戶在哪里——where;

        4,如何吸引用戶——how。

      image.png

        我們一起看9個案例,看看獲取種子用戶的成功案例,別以為大公司獲取種子用戶很輕松、很高級,這些方法,我們現在看起來,也許會覺得Low,但是達到目的,能把事情做起來就對了。

      image.png

        事實上,無論是國內還是國外,很多成功的創業公司獲取種子用戶的方法,都是“笨笨的”。

        1、聚美優品:大老爺們注冊馬甲偽裝BB霜資深達人

        創始人陳歐是玩轉社交媒體的高手,微博粉絲3700萬,他講故事很有一套,他的“我為自己代言”一度刷爆微博,一時之間,陳歐體泛濫,其實那會的聚美已經進入成長期。新媒體運營-我是錢QQ/微信:6439979

        聚美在初創之前,其實做的是一個游戲廣告項目,天使投資都快燒光了,也沒啥起色,三個創始人大老爺們,看到當時的團購開始火起來,于是一拍腦袋做了聚美。

        網站搭建完之后,沒錢宣傳推廣了,創始人之一戴雨森就在人人網注冊了一個馬甲,偽裝成BB霜資深達人,寫了一個帖子,告訴大家什么是bb霜,怎么用,火了,幾十萬閱讀量,文末植入了聚美的購買鏈接,也就這篇軟文,為他們帶來幾十萬的銷量,幾千個種子用戶,然后的事情,你們就都知道了。

        靠一篇爆款軟文,迅速打開市場,獲取用戶的案例,比比皆是,史玉柱當年也是找了一幫寫手,在酒店封閉撰寫腦白金軟文,講腦白金推上市場,獲取種子用戶。

        2、Quora:沒有用戶回答問題就自己回答問題

        國內的知乎,就是模仿的問答社區Quora,Quora的創始人是前Facebook的CTO。

        就像知乎一樣,Quora是高水平的問答平臺,最早沒有用戶的時候,沒錢砸廣告,就沒有用戶,他們怎么做的呢?

        自問自答,而是都是高質量的。接著,邀請測試用戶繼續提問和回答,直到網站的人氣逐漸上來,他們才開放整個網站,讓用戶自己提問、回答和維護修改內容。

        3、小米:混各大手機論壇

        雷軍和黎萬強在很多場合說過,小米最初尋找手機發燒友,是在各大手機論壇發貼,一個個刷選、聯系,最終找到100個用戶成為產品的首批內測體驗。

        4、錘子手機:營銷造勢

        老羅是很善于做營銷造勢的,它讓錘子成為了一款有爭議的手機,很多聲音冒出來,自然就有了關注度,關注度上去了,種子用戶就找到了,因為有人罵你,就會有人挺你。善于造勢,做事件,有強大的公關能力的品牌,可以考慮。

        5、知乎:kol推薦

        玩知乎的同學知道,早期的知乎最多的是it界的用戶,和當時知乎的邀請注冊機制有關,他們請了李開復、雷軍為其做背書,大批人想注冊知乎,都得花錢購買邀請碼,如果有大佬資源,一定要學會借力,抱大腿。

        再看4個公眾號的案例。

        6、姑婆那些事兒--借助大V朋友圈轉發

        他們主要是借助行業大咖、意見領袖的力量獲取了種子用戶,選擇一些有影響力的文章,推廣給有影響力的人,讓他們轉發,同時發動文章的作者、公司的同事、朋友轉發,轉發的時候加上評論和推薦語,效果不止好三倍。

        7、三節課--投稿給大號

        三節課有很多優質的產品分析文章,他們憑借優質的內容,第一時間投稿給36氪,姑婆那些事兒,同時,在知乎熱門話題回復,如此堅持,有效的完成了最初的精準粉絲積累。

        8、某母嬰類微信號--微信群

        有個客戶做母嬰用品,是個新品牌,我們給他策劃的是,注冊了上百小號,不停的加入媽媽微信群、qq群,加起來將近3000個,和群主搞關系,做千群直播連載分享講座,發紅包,做活動,在比較輕松的情況下,逐漸形成了第一批穩定的重視用戶。

        9、一條:好的內容是最好的傳播

        這句話是一條創始人徐滬生說的,其實最開始一條砸了很多錢做朋友圈廣告。后來,不斷產出精品視頻,推動了各路達人、kol轉發 ,比如有一個介紹中國個性酒店的視頻出來后,酒店圈的朋友都被刷屏了,攝影視頻出來后,藝術圈被刷屏了,美食的視頻,更不用說,一小時上萬的轉發。

        靠精品內容的行業人群的轉發,是垂直媒體所沒有的優勢,但是可以借鑒,找到垂直行業的輿論領袖,吸引他們評論、轉發,是積累垂直行業種子用戶的方法。新媒體運營-我是錢QQ/微信:6439979

        針對不同用戶人群采取的策略不同,但是思路都是相通的,緊緊圍繞:

        1,用戶是誰——who;

        2,用戶的特點——what;

        3,用戶在哪里——where;

        4,如何吸引用戶——how。

        結合小米尋找種子用戶的案例,我們做的事情,高度吻合,行之有效。

        以微信公眾號為例,曉涵總結了以下12種常用的,尋找種子用戶的具體方法,比較適合低成本、少預算的企業。

        方法1:CEO上陣,是作秀,也是技巧

        對于新媒體運營來說,獲取種子用戶,其實是體力活,拼的是強悍的執行力。

        很多初創公司,ceo都直接挽著袖子上場干活,他們干什么?

        和種子用戶聊天,交朋友吶!

        用戶本來沒有義務幫助我們,ceo卻可以用創業的真誠和情懷去打動他們,用實際的利益和真心去感激他們的體驗與參與,這也是所謂互聯網思維的轉變。

        產品開發者和用戶之間的關系,在發生改變,我們是平等、友好、自由的關系,我們營造的是輕松愉快的氛圍,我們傳達的是品牌和產品的價值觀和態度。

        培育種子用戶的過程,也是考慮我們的耐心的過程,做好了卻是喜大普奔的一件事。

        方法2:肥水不流外人田,內部資源最大化整合

        這種方法適合內部資源較豐富的企業,如圖。

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        曉涵曾服務的一家龍頭企業,有30萬人,集團有多個微信公眾號矩陣,當要推一個新號的時候,首先是微信公眾號矩陣,集中推廣這一個引流。

        另外集團有app、官網、對外郵件、快遞單、名片等,這些對外曝光的平臺,都留了個廣告位給這個微信公眾號,以保證最大化的引流曝光。

        最重要的是,集團利用起30萬員工的朋友圈,一篇文章統一轉發,這粉絲數蹭蹭上去了,在沒有付費的情況下,迅速獲取了初始用戶,然后通過內容運營,積累到種子用戶。

        所以在企業從事新媒體,首先是做一件資源整合的事情,需要考慮公司內部有哪些資源可以整合進來,為我所用,借力。

        方法3:一句頂一萬句,善用KOL(意見領袖)

        以前常說的一句話,做自媒體,就要學會駕馭自媒體,核心是借力。

        意見領袖的一句話,的確頂普通小白一萬句,要上位,須學會傍大腿。

        昨天文章提到的,知乎、姑婆那些事,都借助了大v的力量,如果有投資者的支持,一定不要錯過這個絕好的資源,省多少廣告費!

        秋葉ip知識群,是我接觸過最抱團的一個社群,他們要集中推一個人,是很迅速的,他們自己本身就有各個領域的意見領袖。新媒體運營-我是錢QQ/微信:6439979

        與其說依靠意見領袖,不如先學會混圈子。

        曉涵認識一個90后男孩,曾贊助鬼腳七拍攝了一天的視頻,花了十萬,然后做眾籌雨衣,鬼腳七幫他宣傳了一次,收獲150萬付費的種子用戶。

        在沒有足夠預算的情況下,想蹭意見領袖的流量,也有捷徑。

        比如去他們的公眾號回復留言,堅持每天去,如果每篇文章有一萬的閱讀量,那么有差不多一萬人會看到你的名字,內容如果用心寫,被大V注意到,也許被寫進去文章呢,先混個臉熟,后面推廣也不突兀。

        要想吸引大V注意,就要和他做朋友。

        我認識一個作者,就是在一個大V的公眾號堅持回復了一年,吸引了大量粉絲。

        哪些人是意見領袖?

        如圖,看來,曉涵也算是個小小的。

        當然拉,要讓別人推你,首先自己要練好內功。

        方法4:練好內功,優質內容自傳播

        寫優質內容重要,讓內容傳播,更重要。很殘忍的說,一篇文章的生命力,在微信只有24小時。如果能寫出爆款文,一定要花足夠精力去最大化的將內容傳播,產出效益。

        投稿的時候,記得留下公眾號二維碼,在知乎回答問題,也可以留下Id,唯獨簡書發文章,不能帶廣告,審核很嚴。

        做內容傳播,可以考慮以連載的形式,比如有個公眾號叫“同齡圈”,早期的吸粉方式與眾不同:寫連載小說。

        “同齡圈”創始人黃鑫淼并非職業寫手,也沒有文學天賦,但基于此前對孕婦群體心理的理解,寫起了婦產科小說。

        要知道,對未完事物的好奇,會讓全人類都心里癢癢。不管你連載的是小說,還是段子,只要內容足夠好,相信總有人會追劇到底的。

        同齡圈后來根據用戶標簽細分,做了大量微信矩陣,考慮到孕婦不同階段的心理需求,內容做得極為精細,俞敏洪投資后,更是如虎添翼,歸根結底,還是內容做得好。

        但是做內容,需要注意一點,深度垂直、專業性、娛樂化基本上要靠內容,對人的要求非常高。

        目前社會處于一個泛娛樂產業爆發的階段,人們對無趣的東西關注度越來越低,太專業性的東西普通大眾不感興趣,因此需要娛樂化。

        方法5:去精準用戶聚集的地方,解決他們的困惑

        比如論壇、貼吧、問答平臺、微信群,去這些地方回答他們的問題,發表有價值的內容,每天量化,標準話術,雖然簡單直接粗暴了點,可是有效。

        我有個做發圖定制衣服的客戶,他們三個月獲取了7萬用戶,只用了一招,就是雇傭大學生水軍,每天去淘寶社區、百度貼吧,回答關于衣服搭配、定制的問題,直接引流到app和公眾號下單,引流成本單個3毛。

        可以說,曉涵的第一批種子用戶就來自微信群和知乎,在沒有付費推廣的情況下的,這是成本最低,最方便又有效的方式。

        前文也寫過微信群的推廣,有些注意事項,比如找和內容吻合的群,和群主打招呼,發紅包,找托,自己評論幾句,現在廣告群太多了,少即是多,質大于量。

        方法6:小恩小惠,利益即價值

        又要說到小米了,比如首批注冊用戶可以得到小禮品、優惠券、特殊權限和優惠政策,比如搶到預約碼,可以低價購買手機,這種互惠心理,永遠不會過時。

        《影響力》一書也曾寫:當人們接受贈與的時候,會產生義務以反饋的感覺。

        獲取了利益的用戶,一方面會積極注冊,另一方面也會對企業本身產生積極的看法,更配合去完成各種互動活動,套路源于利益。

        曾策劃過一個做教育投資的公眾號做活動,關注公眾號,即送最新的教育行業投資研究報告,吸引的都是精準粉絲,接著聚焦這些粉絲做裂變活動,轉發拿紅包,拉人送大禮。

        方法7:美女美色誘惑

        又回歸人性,美女有關的內容,是剛性需求。

        早期打擦邊球的陌陌,都是靠這一點找到初始用戶,進入一定階段后,用戶達到一定量級,開始洗白,通過運作品牌,修正人們對品牌的認知。

        大名鼎鼎的微信,大家可能不知道,早期的微信剛推出公眾號的時候,微信里面有無數的有色內容的公眾號,以此吸引了大量用戶訂閱。新媒體運營-我是錢QQ/微信:6439979

        總之,借助原始的性驅動力做營銷,有灰色地帶,卻行之有效。

        方法8:持續價值分享,沙龍講座培訓

        有個客戶做親子培訓的,他們的理念很有意思, 也有自己的一套體系。

        獲取種子用戶,他們只做了一件事,就是先把客戶組建到一個微信群,每周固定時間安排一個老師講座,用戶可以拉用戶進來,但是審核很嚴,必須是孩子父母,不能發廣告,企業的公眾號,如果是專業領域的,很適合這招,低成本,又快速。

        他們的課程是體系化的,每次都講一個點,連載形式,每周固定時間答疑,引流到線下實體店,轉化為付費培訓課程。

        方法9:花錢省時間--廣告投放

        花錢買時間,省錢花時間。有錢,任性,這無疑是一條捷徑。

        如果企業微信號初期有一些推廣預算,可以嘗試以下的推廣方式,將自己的微信號更大規模地展現給潛在用戶,尋求潛在用戶的主動關注。

        (1)廣點通

        (2)朋友圈投放

        (3)紅包轉發、大號投稿等。

        關于廣告投放渠道,不多說,看圖,值得收藏,能用到的免費付費渠道,基本涵蓋很全面。

        方法10:陸軍陣地戰,線下地推

        我曾運營過一個美食的公眾號,怎么快速完成一萬粉絲的?只用了一周。

        我們找了幾個線下人流量很大的的煎餅攤做活動,買煎餅的掃一下二維碼,送一個雞蛋,這是幾年前了,獲取用戶的成本非常低。

        線下的方法,還有很多,比如發傳單、關注立減、即送、微信照片打印機等。

        方法11:有趣味的線上活動

        我們常見的活動,如:

        1)萌寶大賽

        2)集字

        3)拼團

        .....

        做活動,要根據產品的特性策劃。不建議用抽簽,發紅包,投票等活動,這些活動同質化太嚴重,且用戶不精準,真正精準的,還是契合產品功能,微信號功能本身的活動。

        方法12:病毒式H5傳播

        設計一些契合自己微信號定位的H5,進行轉發。如果公司有技術就開發,無技術就外包給第三方公司,以后再撰文介紹病毒傳播。

        總之,增粉,尋找種子用戶的途徑很多,我們需要遵循一個原則:用戶要什么,就給他們什么,用戶喜歡什么,就給他們什么,給他們想要的東西,自然會得到你想要的!...新媒體運營-我是錢QQ/微信:6439979


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