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      做微商怎么加人?微商加好友引流推廣實操方法、技巧

      701 人參與  2020年12月26日 22:19  分類 : 引流推廣  評論

        要想有大量的客戶,那你得學會引流,并且引流不讓人反感。首先要知道你為什么讓人反感。很多微商一上來就刷屏,胡亂加一通好友,不管別人感不感興趣,連發一屏幕的產品介紹過來。

        引流之前首先明確你產品的目標人群是哪些人,很多人無頭蒼蠅一樣的在網上亂撒網,結果引來一堆對自己產品毫無需求的流量。

        很多人也會去買什么爆粉軟件,結果加來一堆僵尸粉,而且爆的粉絲還是微商,于是五千人加滿了,你發現根本沒有人購買。

        其實大家不難發現,在互聯網發達的今天,所謂的引流方法網上一搜一大把,但是想要找到合適自己的方法,還得從你的產品,受眾客戶出發,選在一到兩個平臺進行摸索,學習,你才可以達到精準引流的效果,不然一切都是徒勞。

        大道至簡,其實引流沒有什么高深的套路,也不需要什么高深的套路。

        想要引流,得清楚自己究竟要:

        1、哪種流量?

        2、去哪里引?

        3、拿什么引?

        4、引到哪里?

        一、哪種流量? (目標人群一+定位)

        你得知道自己要弓|流的對象是誰?是哪-類具體的人群?

        定位目標人群有2個標準:

        1.強需求

        沒有需求就沒有購買,需求越強,購買的意愿就越強烈。

        比如你做的是祛痘類產品,你引流來的是減肥粉,需求不匹配,顯然是很難轉化的。

        再比如你是賣家具的,看起來每個家庭都有購置需求,但只有新婚或新裝修的房主才是強需求。

        2.能買單

        能為你付費的客戶,才是你真正的目標客戶。

        比如你是賣豪車的,你弓|流來一位車迷,但他就是普通白領,購買力不足,顯然不屬于目標人群

        再比如你做的是老人用品,雖然產品是給老人用,但在網絡渠道,購買的人卻多是子女。

        你可以結合這2個標準, 根據自己的行業領域去做篩選,最好能夠確定你目標人群的用戶畫像。你的用戶畫像越清晰、屬性越集中,目標感就越強,就越容易針對性營銷,引來精準流量。

        二、去哪里引? (引流渠道-鏈接用戶)

        你的目標人群在哪里,就去哪里與他們鏈接。其實他們就活躍在你手機的APP里。

        1.往大處說

        社交魚塘:某信、微博、QQ、 派派、陌陌、貼吧、興趣部落、脈脈..

        搜索魚塘:百度搜索、搜狗搜索、360搜索..

        電商魚塘:天貓、淘寶、東、拼多多、小紅書、蘇寧、國美、網易嚴選、美團、餓了么..

        資訊魚塘:今日頭條、知乎、百家、簡書、大魚、新浪、搜狐網易、58同城..

        影音魚塘:抖音、快手、微視、B站、愛奇藝、騰訊視頻、喜馬拉雅、荔枝微課、千聊...引流推廣-我是錢QQ/微信:6439979

        2.往小處說

        大V魚塘:備定粉絲規模的公眾號、抖音號、 快手號、微博號.. 以及大V的某信朋友圈。

        社群魚塘:微商社群、電商社群、 營銷社群、 母嬰社群、 讀者群、車友群、 二 婚交友群..

        個體魚塘:個人社交賬號,如個人某信朋友圈、個人微博.. 具有轉發、裂變價值。

        3.往不能說處說

        研究表明,一件事,人們嘗試過一次后,二次嘗試就會非常容易。

        一個人,如果有購買類似產品經歷,換而言之她有“付費習慣”, 那么成交至少容易五倍。

        這種人在哪里呢?就在競爭對手或者說同行的客戶群中。

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        三、拿什么引? (超級誘餌- +匹配價值)

        引流的本質,是吸引、誘惑,核心在于內容價值以及誘餌的深層塑造。

        所以我們需要用有價值的內容、有吸引力的贈品,去吸弓|對此感興趣的人。

        但凡是對你的內容、贈品感興趣的人,大概率都是你的精準客戶群體。

        1.正例:精準引流最高級的玩法

        今天我們看到許多人,在通過內容輸出的方式,釋放價值,打造IP ,做自媒體進行引|流吸粉。內容的載體,可以是軟文、音頻或者視頻。這樣吸引來的粉絲,是奔著你這個分享者來的。是被你的價值、能力亦或是難以抵擋的個人魅力所吸引 ,具有專業性和導向性。

        這類粉絲精準度極高,并自帶很強的信任度,甚至崇拜感,所以成交率極高,變現能力極強。我們所熟知的很多網絡大咖,都在用這種方法進行引|流。

        這種通過打造個人的影響力、知名度來進行精準引流的方法,能讓你得名又得利。但它需要時間去積累,需要持續地深耕。需要持續的、原創的釋放高價值的內容,這是很多人都堅持不來的。

        2.反例:網絡上流傳著些不良套路

        比如:在58、趕集發布房屋招租信息, 租金遠低于市場均價,只租給女性。以此獲得大量女性的添加,加來之后,告知她已經租出去了, 等空出來后再通知她。類似的還有“因為要搬家,送狗狗給愛心人士”、“孩子大了 ,低價賣兒童車”等吸弓|女粉的套路。比如:做一張張海報,上書:新品推廣宣傳,識別二維碼免費領電動行李箱(或者其他高價值產品)。

        交易的前提是信任,靠騙來的流量,注定不會有什么轉化。揭秘這2種套路,目的是為了防止大家上當受騙,切勿模仿。

        3.特例:你能釋放多大的價值,就能吸引來多少流量

        有人發現微博頭像能加V ,但是某信頭像卻不可以,于是他自己手動P了-個上去。結果他更新朋友圈后,引來一堆人詢問怎么加V。他也爽快,免費幫大家手動P頭像。而換上新頭像的人發圈炫耀,引來了更多的人加他。很快他的某信就被加滿了,接著是第2個、 第3個.....手工幫大家P了幾萬個頭像后,他花2千塊外包開發了個小程序,并綁定了訂閱號。所有人必須先關注訂閱號,再添加一個某信個人號,才能獲取自動P圖權。沒過多久,他的訂閱號就攢出了300多萬粉絲,加滿了600多個某信個人號。

        分享這個案例,不是讓大家去復制模仿(時間窗口已過,你也模仿不來) , 而是想告訴大家:想要引流固粉,你得明白別人為什么要添加你?你能為別人帶來什么價值? 宇宙的能雖是守恒的,你能釋放多大的價值,就能吸引來多少流量。

        那么現在免費渠道可以做哪些平臺呢?我是格桑花,80后微商講師一枚,微信1226015162 ,歡迎大家加我微信交流學習更多精準引流客源粉絲方法和技巧,手把手教你做好微商

        引流渠道推薦:小紅書

        小紅書引流女裝粉邏輯梳理。

        第一種 在小紅書以及非電商渠道買衣服的用戶,他們的消費場景是什么?

        刷著刷著,突然看到一個模特穿的衣服非常好看,于是呢,就想問鏈接,對不對

        第二種 喜歡的某一種款式,或者牌子,會在除了淘寶以外的平臺進行搜索引流推廣-我是錢QQ/微信:6439979

        你基本就定好了你之后該往哪方面去著手了。

        第一步:注冊+養號

        這一步比較簡單,你準備做什么領域,刷什么文章,點點贊收收藏,多去和大號評論下,關注幾個t同領域的大v即可。養差不多3天即可,每天瀏覽30分鐘以上。

        第二步:確定自己的寫文方向以及賬號定位

        內容方面:女裝引流這塊就做穿搭類教程

        第三步:獲得更多曝光

        曝光來源有兩種

        第一,就是被平臺收錄。

        被平臺收錄=沒有違規

        只要沒有違規,加上內容還不錯,基本上就會一直推薦下去。一篇筆記最少幾百贊沒有太大問題。內容優質的情況下,獲得上萬贊,漲粉幾千,也不是一件難事。

        第二,就是被關鍵詞收錄。

        如果你的筆記被某一個關鍵詞收錄了,你又獲得了一個提升曝光量的渠道方式了

        第四步:引導到微信

        第一,WX兩個字不要出現在評論區或者私信里。可以同其他字來替代。

        第二、不要一直發同一句話,這樣會導致系統默認你為垃圾廣告

        第三、微信號提前做好模板,用幾種話術交替去發,避免被系統檢測到。

        方法:

        1、大號引導到小號進行私聊。(風險轉移)

        2、評論區引流

        不要留聯系方式

        如果有人要購買的話,你可以回復,小仙女已經發給你了哦~(這個時候就會有更多的人私信你)。還可以回復:這里人多嘴雜,客官可以借一步說話,我有好事只告訴你一個人!

        3、引導到其他平臺搜索

        比如微博,比如知乎,比如簡書

        你只要把帶有你搜索的這個詞,做一篇文章出來,能讓搜索的人,在第一篇都看到你即可。

        思維方式的必須得改變

        以前可能很多人都覺得寫小紅書筆記是這么難,但真正的把邏輯梳理清楚后

        就會發現是如此簡單

        設立目標

        我們必須知道今天發出去的文章,到底是用來做什么?

        有的人,僅僅是為了漲粉,有的人是為了引流變現,還是為了提升收藏量,還是因為賬號限流了而發對應的內容的?不同的出發點,直接就決定了你的內容的不同。

        拆解目標

        對于已經設立的目標,我們必須把一個大目標給拆分成很多小目標

        小目標對應的是一個階段,每個解決我們盡量就只做一件事,以免分心,也有助于我們提高專注度

        小紅書首頁里的筆記非常多,你平時刷的時候,你會點擊什么樣的筆記進去看呢?

        我們可以站在用戶的角度來思考一個問題。

        核心點,就是封面,其次是標題。

        封面如果不知道做什么樣的,可以直接參考爆款同行的筆記。標題遵循一個原則,反問句,陳述句,驚嘆句即可。

        核心一點,就是你的筆記必須是原創

        小紅書對于“抄襲”這塊管理的是非常嚴格的

        你抄襲其他的爆款筆記,哪怕文字和圖片都換了,也會給你隱性的限流引流推廣-我是錢QQ/微信:6439979

        不會給你更多的曝光

        四、引到哪里? (私域流量池營銷場景)

        引流就是把用戶從開放的平臺,引到自有平臺的過程。

        我們就以個人微信號為例,具體探討這個問題。如果你是新手,給你1000個流量, 你能轉化成交嗎?我們不能為了弓|流而引流,引流不是目的,目的是為了成交。那么用戶被吸引來了,迎接她/他的營銷場景,你都準備好了嗎?

        就像:去電商平臺購物,你會注重哪些細節?是不是先看銷量和評價,如果這2個數據還不錯,你就會仔細看一下產品的圖文詳情 ?然后挑選-款銷量高、 好評多、圖文詳情有吸引力的,進行購買。倘若你也認同這樣的順序,那么你能否從中找出規律呢?

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        我提煉出2點:信任、吸引。

        信任:比如銷量高、好評多。

        吸引:比如圖文詳情有吸引力。

        那么:個人某信號的打造也一樣。信任是成交的前提,而如果吸引力不足,人家是不會買的。

        當別人添加你某信的時候,首先會干什么?肯定是先看你的朋友圈,再通過朋友圈去了解你。

        如果打開你的朋友圈,全是廣告刷屏或沒營養的東西,那還有以后嗎?

        所以:我們做微營銷要有克制、有方向,重點圍繞信任與吸引進行展開。怎么做?

        1、永遠不主動騷擾用戶,不群發、不刷屏、不主動私信。

        2、永遠不制造垃圾,寧愿什么也不發,也不分享一一些沒有價值的內容。

        3、展示服務/產品,只通過軟廣, 先提供價值,順芾植入服務/產品能解決的痛點。

        什么是有價值的內容?

        大的原則就是投其所好,用戶關心什么,你就分享什么。

        內容一定得是高質量的,可以是兩種風格

        1、塑造個人專業形象為主,分享生活價值為輔。

        2、豐富的營銷性內容為主,專業的個人形象為輔。

        個人并不建議大家在朋友圈去刷你們團隊招商的海報,在我看來,這種內容刷多了,非常容易引起粉絲的“連續閱讀”的欲望,或者說非常影響他閱讀朋友圈途中的心情和節奏。

        朋友圈規劃列表參考列表

        1、生活日常

        生活日常建議一天的條數在2條。

        生活日常吃住穿行,去哪里吃飯了,哪里旅游了,吃的什么,和誰一起

        或者參加什么線下大會等等。

        這一點,其實也就是為了讓粉絲認為你是一個活生生的人,而不是一個冷冰冰只會賣產品的微商。

        客戶了解一個人,先從了解他的生活開始,你的生活能夠在朋友圈體現的有品味,我相信產品一定賣的不會差。

        那這時,也會有很多人會提出一個問題,我目前的生活過的沒有品味怎么辦,很單調的上課,下課。接送孩子上下班這類。

        其實很簡單,你可以去到微博或者小紅書里,扣上一些博主的圖片,在我看來,小紅書里很多博主 的生活質量是非常高的。

        2、專業價值

        你做任何一款產品,你都要想清楚一個道理

        客戶為什么不在其他同行那里買,而非得在你這里買?

        首先,因為你足夠專業,無論什么產品都需要專業,哪怕是賣衣服,鞋子。

        對比:

        普通的微商--------只知道發一些衣服的款式。

        高端一點的微商------------就懂得把自己手里的衣服做好搭配,然后推薦給相應的客戶。引流推廣-我是錢QQ/微信:6439979

        朋友圈展示的內容也會有所不同

        前者的朋友圈---------滿屏的款式衣服,只是起到了供客戶挑選的作用。

        后者的朋友圈---------發上如何搭配衣服才會顯身材(此款式適合身高XXX,體重XXX,腰圍XXX),,還可以發上很多搭配的技巧。

        如果你是客戶,你會怎么選?

        如果款式都差不多,那么是不是大多數買家會選擇后者,因為后者讓買家感覺到了專業。

        并且,后者的微商

        如果你能夠了解好客戶的身體情況后,你還可以給客戶設計出全身的搭配服飾,從衣服,到褲子,再到鞋子,帽子等等。

        --------------就可以實現從單品銷售到多產品銷售的蛻變。

        3、商品服務

        你賣出去的商品,你之后的服務態度和理念是什么樣的?

        客戶肯定是不知道的,同時這也是客戶所關心 ,尤其是一些功效型產品。

        -------------你賣出去的東西,客戶會擔心有無效果。

        因此你需要從幾個維度來解決他的疑慮。

        1、用戶反饋。

        視頻、圖片的形式展現出來

        2、買家收到產品 實物圖

        3、以及你耐心指導用戶使用產品的反饋等等

        ------------基本從這幾個維度,幫助客戶,就可以很好的打消他的基本疑慮。

        當然也會有些奇葩客戶,你怎么做,他還是不相信,在此就給大家一些建議,暫時放棄吧

        -------------把時間花在有意義的人身上會好的多。

        4、產品展示

        這點我相信不用講太多,大家對于自己產品的表達一定比我專業。

        我只提兩點建議。

        A:圖片清晰,高清。一張圖一個產品,不要一張圖多個產品,表達的重點要突出。

        B:如果你單純做零售,就少刷微商海報。

        當精準客戶添加你后,點開你的朋友圈一條條的看下去。她會不會發現,居然有這么多她關心的話題!看的過程中,她會不會逐漸了解你?逐漸認可你的專業?逐漸信任你?她會不會忍不住隔三差五來看你都發了什么內容?逐漸被你吸引?如此,她往后買單的機率會不會很大?最好,你在引流之前,就布局好自己私域流量的營銷場景。這樣,你弓|來的流量,才能更好的留存與轉化。很多人就是忽略了這些,導致最終變現難。

        五、補充:引流漲粉最關鍵的秘訣

        任何引流方法、技巧,你去做了:短期內就能引來大量流量,是小概率事件,

        長時間實踐、積累、優化,漲粉是必然事件,引流漲粉是-項長期的工作,沒有人能一蹴而就,持續付出才會有收獲!祝大家都能多多漲粉,多多賺錢。

        還不過癮?

        大部分人不缺方法,也不是不知道哪些平臺,而是缺少執行和動腦能力。不去做,不去想,放了一堆資料在那里,沒有任何用。因為我永遠叫不醒一個裝睡的人

        正確理解“利他”二字,在引流客源上你會無往而不利所謂利他,就是給別人一個加你的理由,對方為什么一定要加你?你能給對方解決什么問題?或者說,你的產品為什么能吸引到別人?因為便宜?因為效果好?引流推廣-我是錢QQ/微信:6439979


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      5個最厲害的微商推廣方法,你用過幾個?

      30歲進入公司當前臺,如今身價上億,因為她做到了這三件事!

      我不希望孩子多么飛黃騰達,只希望她能快樂過一生就好

      來源:我是錢博客(微信/QQ:7399058),歡迎分享!

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