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      2021年競價推廣應該怎么做?

      876 人參與  2021年04月08日 13:00  分類 : 百度競價優化  評論

        現在競價推廣的量越來越少,很多做競價的小伙伴都抱怨競價越來越不好做了,不好做歸不好做,但是競爭還是很激烈的,如何才能讓自己的廣告脫穎而出呢?答案是制定一份詳細的推廣方案,下面小鹿君就從前期調研、競價推廣方案和競價推廣方案總結這三個方面來分享。

        01

        前期調研

        競價推廣方案前期調研主要就是對整個行業的分析和競爭對手的分析。

        1、行業分析

        要想競價推廣效果好,我們要對推廣產品的行業現狀有一個清晰的了解,清楚行業最新動態。把握好行業發展的趨勢。

        行業分析主要包括:

        ①競價推廣產品所處行業的發展情況、行業發展方向及特征等。

        ②目前行業的營銷發展趨勢,偏移動還是PC,還是逐步轉向信息流等。

        ③除此之外,還有消費人群、消費地域、品牌調研、行情分析(是否有淡旺季,分別在幾月份)。

        2、競價推廣方案——競爭對手分析

        所謂“知己知彼”,只有充分了解競爭對手,才能不斷地開拓新的優勢。

        競價推廣競爭對手分析包括:

        ①競價推廣產品所處行業,目前有哪些核心競品;

        ②與競品相比,產品有什么不同及相同點;

        ③同行都在哪些渠道投放廣告;

        ④競爭對手投放了哪些競價推廣關鍵詞、核心詞,投放模式是什么

        競爭對手分析比較繁瑣,這里我們可以借助競爭對手分析工具,快速了解競爭對手的推廣關鍵詞和創意,具體步驟如下:

        ①關鍵詞分析:

        首先輸入你投放的關鍵詞,然后設置好地域,投放的設備選擇PC/移動,還有自己的域名,這些基礎的內容設置好之后,點擊保存并分析。

        分析完成之后就可以直接看到你有哪些競爭對手,除此之外還能看到競爭對手投放了多少和你一樣的關鍵詞,這些關鍵詞的排名情況是怎么樣的,都可以一目了然,不用我們在后臺推廣實況中一個一個的去搜了,是不是效率非常高呢?SEO優化-我是錢QQ/微信:6439979

        具體分析結果如下圖所示:

      image.png

        ②創意分析:

        小鹿競爭對手分析工具獨有的競爭力分析指標,從關鍵詞平均排名、創意平均排名、創意數、關鍵詞覆蓋數、主域搜索數五個維度來分析競爭對手,從而使我們知道我們哪些是優于競爭對手的,哪些是比競爭對手所不足。

        圖片

        除此之外,小鹿競爭對手分析工具會對我們分析的這些關鍵詞所有的創意進行一個排名,這樣我們就會很清楚的知道我們的創意與競爭對手的創意相比有哪些區別,這個工具最貼心的一點就是會選出關于這些關鍵詞的點擊率較高的創意供我們參考。如圖所示:

        image.png

        02

        競價推廣方案

        注意,競價推廣方案才是重點!!!

        競價推廣賬號搭建

        ①關鍵詞的選擇:根據前期調研及競價推廣產品及受眾分析,確定關鍵詞,并根據關鍵詞的類型進行分類,添加關鍵詞URL,以便競價推廣過程中對不同的關鍵詞進行控制。

        這里我教大家一個關鍵詞批量添加URL的方法,使用小鹿編輯器,首先選擇要添加URL的關鍵詞,其次點擊設置追蹤URL,如圖所示:

      image.png

        選擇目標URL、更改的方式、選擇模板、設置參數,之后可以在URL預覽看到自己設置好的URL鏈接,預覽沒有問題點擊確定就可以了。SEO優化-我是錢QQ/微信:6439979

      image.png

      image.png

        ②賬戶預算的制定:我建議大家賬戶預算設置要參考一下關鍵詞價格,如果關鍵詞出價都是二三十塊錢,你的賬戶預算設置一二百塊錢,估計就沒啥效果。

        ③競價推廣地域:根據自己的行業特性是投全國還是只投本地或者部分地區。

        ④推廣時間選擇:根據自己的行業特性和客服上班的時間來確定推廣時段,要確保在推廣時段內要有客服人員能及時回答客戶的咨詢。

        ⑤競價推廣創意的撰寫:至少撰寫2條以上的創意,注意標題和描述要有通配符,以及移動端廣告的展現

        ⑥廣告樣式選擇:根據競價推廣產品及業務選擇合適的廣告形式

        ⑦頁面追蹤及否詞:設置URL轉化追蹤標記,對轉化效果好的關鍵詞、創意、落地頁等

        03

        競價推廣方案總結

        推廣方案怎能少了總結呢?最后我們需要將前面提到的競價推廣方案制定內容做一個總結呈現,包括:

        1、競價推廣產品及目標受眾分析

        2、競爭對手分析

        3、選擇怎樣的競價推廣營銷渠道、機房是

        4、如何進行競價推廣,大致的推廣方向

        5、預算需求及預期將達到的效果。SEO優化-我是錢QQ/微信:6439979


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