如何挑選靠譜的平臺和渠道、怎樣選擇好書，投放常見的三個問題應該怎么解決。

　　通常大家看到小說就會想到自己正在追的某本網絡小說或者又有哪部小說要改編成電視劇了。而對于我們互聯網創業者來說，小說是用來盈利的工具，小說網站、小說分銷、派單等等。通過本文你將了解如何挑選靠譜的平臺和渠道、怎樣選擇好書，投放常見的三個問題應該怎么解決。

　　一、說在前面的話

　　縱觀全局，目前小說算是新媒體領域最穩定的變現方式，如果參與者能夠掌握小說投放的基本方法，6個月回本是綽綽有余。同時，回本后每月可以產生7%左右的利潤，可謂優質的項目，值得為各位分享。但目前整個投放的市場較為混亂，加之惡劣的環境及整體的內容正向化，使得回本時間被進一步拉長，所以科學高效的投放變的異常重要。

　　【投放常見的3個問題】

　　通過以下的三個問題的剖析，希望大家能通過這次分享了解當你遇到類似問題的時候，應該如何思考，從而做出正確的判斷。

　　二、挑選靠譜平臺

　　我們可以從三個維度來看怎么去做小說投放：挑選靠譜平臺、挑選靠譜渠道和挑選最牛的書。

　　那么如何挑選靠譜的平臺?現在市面上的平臺繁多，難免會眼花繚亂，但一個好的平臺是一切的基礎，以下面3點為主：

　　1、安全正規穩定

　　(1)參與過小說投放的人都知道，2018上半年有些平臺憑空消失，也許會有人覺得無所謂，因為現在是t+1結算。但適應新平臺的時間成本卻是很棘手的問題，比如耗費心血去適應該平臺的UI、打款方式等，現有的粉絲后續應如何產生收益，這些都是令人困擾的問題。因此，選擇正規、穩定的平臺尤為重要。

　　(2)當前一些較大的內容商，比如閱文，包括網易都有自己打擊盜版的法務團隊。如果用了盜版內容，公眾號的主體公司也會收到律師函。但是與正規的大的公司合作，合作方公司在資本運作層面也是有保證的。

　　(3)平臺穩定最重要，隔三岔五被封域名、支付確實很焦灼。當用戶無法閱讀時，更容易導致公眾號遭到用戶投訴，而被永久關閉。

　　2、書籍質量

　　“高利潤的內容”雖然在短期容易帶來較高收益，但是從前不被看好的“清水”內容其實長期獲取的收益遠大于高利潤的內容。

　　而“清水”內容比較難找，同時采購價格也較高，不是每個小說分銷平臺都有。 我是錢QQ/微信：7399058 因為一本清水好書需要有杰出的內容團隊，通過投資挖掘、篩選、精修、測試等系列流程，持續產出優質作品，并經過市場環境的驗證，同時付費測試與持續的采購也需要公司有足夠的實力。所以是否擁有這樣大量的清水好書，以及是否擁有這樣的團隊，就是判斷一個平臺是否靠譜的重要依據。

　　3、不作假

　　整個CPS業務肯定是繞不開“暗扣”的話題，如何去甄別對錯，可以參考如下辦法：核實這個公司的盈利模式。

　　如果這個公司有其他部門業務支持，一般是不會為了短期的利益，去自毀品牌，所以公司的規模變得異常重要。

　　三、挑選靠譜的渠道

　　1、搞清楚渠道分類

　　好書的效果如何評定?通過每本書的回本周期、回本天數都是可以測算出來的。

　　比如，某書正常回本是60天，投了某渠道后，只有80天才能回本，那它就不是好的渠道; 如果該書小于60天回本，那么繼續加量也是一個正確的選擇。

　　2、充值的問題

　　同渠道難免會遇到作假的問題，鑒定真偽可以通過三個方面判斷：

　　①VIP的充值占比;②消費金額占比;③判斷這是否為正常的渠道。

　　最后關于渠道投放要特別說明，盡量不要用返回量等干擾用戶正常使用的方式來做投放，這樣容易引起用戶投訴，而微信賬號被關有很大一部分是來源自用戶投訴。比如正常情況下100個用戶投訴會導致一個公眾號被封，那么在非常時期，10個用戶的投訴，就可能導致公眾號的封停。

　　網易平臺可以檢測客戶在用群投或者返回量時，是否做過落地頁的處理。如果沒有，對于這樣的行為，平臺方從絕大部分代理的利益的出發，肯定是零容忍。因為這種行為不僅會關閉賬號，而且還會造成域名被封。即使域名被封10分鐘，對于其他正常發文的客戶也是不公平的。

　　四、挑選最牛的書

　　市面上平臺的常見問題

　　網易平臺對于充值的統計是做了兩個部分的區分，可以分別統計出 “投放書籍帶來的充值”與“每次投放帶來粉絲看其他書產生的充值”。通過這兩個關鍵性的指標匯總出了上述的公式，也就是一本書的“回本周期”。

　　這個指標有兩個優勢，其一：直觀。可以直接了解到，所投放的某本書的某條鏈接多久能回本;其二，綜合。該指標準確綜合了所有變量指標測算出來的結果。

　　另外，目前已知一種新型的作假方式，可供各位參考。

　　有些朋友在投放的時候會主要觀察粉絲成本這個指標，某些分銷平臺就抓住這一點， 我是錢QQ/微信：7399058 專門通過技術手段增加一些假粉讓投放鏈接的粉絲數變多，導致粉絲成本變低來吸引大家在該平臺放量投放。

　　其實這個問題通過觀察回本周期就可以避免，因為回本周期是和凈粉價值息息相關的，假粉增長雖然會讓獲取粉絲的成本降低，但凈粉價值也會降低。綜合考慮，整體的回本周期并不會縮短。

　　五、三個問題的答案

　　再來回到一開始的三個問題。

　　問題1：關于測書。

　　關鍵點：B書回本的40%里邊，到底是書帶來了充值的40%，還是用戶通過閱讀其他書產生的充值?

　　這里并未闡述清楚，兩本書做投放帶回的用戶成本分別為多少。所以僅靠這個題目上面寫的信息，是完全判斷不出應該投哪本。如果草率的判斷，可能會導致投放效果不佳。要根據每本書預估7天的數據，短篇書和長篇書的不同而選擇。

　　問題2：關于測試渠道。朋友推的新渠道，自己將一本之前投放效果最好的書再次投放，但是24小時只有15%的回本。

　　這個完全可以按照我之前講測試渠道的辦法，先把渠道測試出來，然后再判斷到底要不要投。

　　問題3：關于放量。一本書投放完 24小時后，只回本了20%，是否考慮加量投放?

　　套用公式即可算出回本周期，然后再考慮是否加量(新渠道不建議加量)。

　　正如開篇所言，小說是當前較為理想的變現方式，但在時代背景下，大家應該學會用科學高效的投放方式，去擁抱更正規的清水內容，從而獲得持續穩定的收益。

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