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      08月15日

      醫療器械營銷網站策劃方案

      發布 : 小麗 | 分類 : 營銷推廣 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 906次
      醫療器械營銷網站策劃方案

      1、醫療器械外包的行業特點和市場現狀分析醫療器械營銷,目前國內有關醫療器械產品的綜合展覽和專業展覽多達數百個,我國醫療器械市場也因其持續以每年15%~20%的速度高速增長而引起世界的關注。我國醫療器械生產企業已超過1萬家,每年新增醫療器械廠家1000余家。同時,國家食品藥品監督管理局(SFDA)將正式開展醫療器械GMP工作,大力加強生產過程控制。但是,與產業規模不相匹配的是,目前還沒有配套的網絡信息交流平臺。因此,醫療器械外包平臺將有很大的市場空間。醫療器械營銷-我是錢QQ/微信:3241507外包是指企業由原來內部生產和經營活動轉變為從外部供應商處購買,這個詞在歐美國家已流行多年,各大公司紛紛將自己的業務分解,轉移到不同國家和地區。2003年,僅美國公司在外包業務上的支出就達83億美元,占

      08月15日

      醫療器械營銷7個步驟,實現渠道為王!

      發布 : 小麗 | 分類 : 營銷推廣 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 826次
      醫療器械營銷7個步驟,實現渠道為王!

      中國民族醫療器械企業在發展過程中會面臨三個瓶頸,一是渠道,二是品牌,三是產品鏈的整合。目前中國醫療器械行業市場容量為2000億,每年以20%以上的速度在增長,有1萬5千家生產廠家,其中85%以上為中小型企業,中小型企業長不大的主要原因在于經銷商數量少。目前中國有18萬個經銷商,要從18萬個經銷商大軍中找到屬于自己的優秀的經銷商確實是一個難題?渠道是企業年銷售做到一千萬,乃至五千萬必須跨過的門檻!你的企業是否有以下困惑?醫療器械營銷-我是錢QQ/微信:32415071、為何優秀的經銷商這么難找?2、什么樣的經銷商才是優秀的經銷商?3、經銷商為何總是和企業貌合神離?4、經銷商為什么總是越來越難管理?5、為什么企業在市場上,在經銷商身上費用投入在增加,而銷量卻無法實現增長?6、為什么我的經銷商把主

      08月15日

      醫療器械營銷人員十大必殺技,你掌握了多少?

      發布 : 小麗 | 分類 : 營銷推廣 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 853次
      醫療器械營銷人員十大必殺技,你掌握了多少?

      在企業做營銷高管或者在醫療器械企業做營銷管理咨詢項目時,總是遇到銷售人員追問我到底怎么做市場,怎樣做銷售,怎樣能夠抓住醫療器械商業客戶和終端客戶的心從而達成銷售目的。說實話,一開始的時候,聽他們問及這些問題的時候,很是欣慰,這幫哥們起碼能夠認識到自己的不足,向我這個專門搞醫療器械的老師詢問,可是后來就有些不勝其煩,因為很多問題非常明顯和簡單,而且,很多問題一個人就可以問很多遍,后來仔細分析,發現,這些醫療器械營銷人員的基本功還不具備,否則,在醫療器械行業侵潤這么多年了,很多銷售道理和銷售功力都應該通曉了。但現在看來真不是這么一回事,感慨之余,想起了醫療器械企業還有人力資源部的培訓體系,這個培訓體系應該能夠發揮作用,于是和人力資源部的經理進行了溝通,誰知道人力資源部經理也是一頭霧水,他們也不知

      08月15日

      醫療器械營銷:一劍封喉的技巧

      發布 : 小麗 | 分類 : 營銷推廣 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 611次
      醫療器械營銷:一劍封喉的技巧

      為何我走訪很多醫院,很多客戶,卻沒有成效?為何他只去一次醫院,就能說服醫院引進項目!為何她和代理商見一次面,代理商就愿意打款一百萬做代理!醫療器械營銷-我是錢QQ/微信:3241507為何我在論壇,在渠道對接會上推薦產品,卻石沉大海?為何中國打敗日本鬼子只花八年,而我用十年,依然無法打動我一見傾心的美女!種種痛苦的經歷和失敗的教訓,源于我們不懂一劍封喉的技巧----客戶溝通的心智法則。談產品不如談技術,談臨床價值——醫療器械營銷我們很多醫療器械營銷人員和醫院主任,潛在的代理商第一次見面就談產品,談產品如何好,好在哪些地方。醫院主任,潛在的代理商有興趣聽你說下去嗎?沒興趣,因為你的產品再好,是你公司的事情,和客戶一點關系都沒有。近二年筆者王強參加八次醫療器械論壇和渠道對接會,90%以上的醫

      08月14日

      醫療器械營銷:如何搞定醫院?

      發布 : 小麗 | 分類 : 營銷推廣 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 824次
      醫療器械營銷:如何搞定醫院?

      做市場前提條件必須對市場進行市場調查,特別是競爭對手的情況的了解。不做市場調查,不了解競爭對手的情況,就像盲人摸象,我們會連丟單的原因都不知道,其次要分析我們開發當地市場的優勢,弱勢,機會,威脅,找出問題,要解決這些問題,必須做市場規劃,做營銷戰略地圖,確定市場操作思路,確定市場運營方案,做PDCA循環。做醫療器械營銷關鍵在于三個方面,如何建立樣板醫院或觀摩醫院,如何維護好事實客戶,如何挖掘有意向購買的醫院?醫療器械營銷-我是錢QQ/微信:3241507樣板醫院:醫療器械營銷,國外知名醫療器械企業如美敦力,強生,西門子等通常才起高舉高打的策略,先讓醫學權威專家認可,先做三甲醫院,再做二甲,一甲和民營醫院。觀摩醫院:醫療器械營銷,國產醫療器械企業因品牌,資金,技術等原因,做三甲醫院難度很大的情

      08月14日

      醫療器械營銷:7個步驟實現渠道為王

      發布 : 小麗 | 分類 : 營銷推廣 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 1070次
      醫療器械營銷:7個步驟實現渠道為王

      中國民族醫療器械企業在發展過程中會面臨三個瓶頸,一是渠道,二是品牌,三是產品鏈的整合。目前中國醫療器械行業市場容量為2000億,每年以20%以上的速度在增長,有1萬5千家生產廠家,其中85%以上為中小型企業,中小型企業長不大的主要原因在于經銷商數量少。目前中國有18萬個經銷商,要從18萬個經銷商大軍中找到屬于自己的優秀的經銷商確實是一個難題?渠道是企業年銷售做到一千萬,乃至五千萬必須跨過的門檻!醫療器械營銷-我是錢QQ/微信:3241507醫療器械營銷,你的企業是否有以下困惑?為何優秀的經銷商這么難找?什么樣的經銷商才是優秀的經銷商?經銷商為何總是和企業貌合神離?經銷商為什么總是越來越難管理?為什么企業在市場上,在經銷商身上費用投入在增加,而銷量卻無法實現增長?為什么我的經銷商把主要資源和精

      08月13日

      醫療器械營銷:7個步驟實現渠道為王

      發布 : 小麗 | 分類 : 營銷推廣 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 601次
      醫療器械營銷:7個步驟實現渠道為王

      中國民族醫療器械企業在發展過程中會面臨三個瓶頸,一是渠道,二是品牌,三是產品鏈的整合。目前中國醫療器械行業市場容量為2000億,每年以20%以上的速度在增長,有1萬5千家生產廠家,其中85%以上為中小型企業,中小型企業長不大的主要原因在于經銷商數量少。目前中國有18萬個經銷商,要從18萬個經銷商大軍中找到屬于自己的優秀的經銷商確實是一個難題?渠道是企業年銷售做到一千萬,乃至五千萬必須跨過的門檻!醫療器械營銷-我是錢QQ/微信:3241507醫療器械營銷,你的企業是否有以下困惑?為何優秀的經銷商這么難找?什么樣的經銷商才是優秀的經銷商?經銷商為何總是和企業貌合神離?經銷商為什么總是越來越難管理?為什么企業在市場上,在經銷商身上費用投入在增加,而銷量卻無法實現增長?為什么我的經銷商把主要資源和

      08月13日

      學好這六招,醫療器械營銷不用愁!

      發布 : 小麗 | 分類 : 營銷推廣 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 1049次
      學好這六招,醫療器械營銷不用愁!

      做營銷是個苦活,跑腿見客、日曬雨淋那是常事。醫療器械營銷-我是錢QQ/微信:3241507做醫療器械更是苦逼中的戰斗機。現在的醫療器械營銷越來越難做,模式也面臨著很多困難。想要突圍而出,做好醫療器械營,需要不斷創新和發展營銷模式。俗話說“工欲善其事必先利其器”。在進行醫療器械營銷的時候,更要把握好的營銷方式的。小編在此教你六招,助你醫療器械營銷成功。醫療器械營銷-我是錢QQ/微信:3241507有沒有發現,在近幾年的醫療器械市場中,一些新的市場營銷操作模式正不斷浮出水面,盡管它們在理論上并不一定有多么的先進,甚至會讓你覺得有些“另類”。但不管白貓黑貓,抓到老鼠就是好貓,很多企業卻創造了不俗的業績,值得我們借鑒和學習。1會議營銷,溫水煮青蛙會議營銷也叫數據庫營銷或俱樂部營銷,是指企業通過各種

      08月13日

      醫療器械營銷7個步驟實現渠道為王

      發布 : 小麗 | 分類 : 營銷推廣 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 1084次
      醫療器械營銷7個步驟實現渠道為王

      中國民族醫療器械企業在發展過程中會面臨三個瓶頸,一是渠道,二是品牌,三是產品鏈的整合。目前中國醫療器械行業市場容量為2000億,每年以20%以上的速度在增長,有1萬5千家生產廠家,其中85%以上為中小型企業,中小型企業長不大的主要原因在于經銷商數量少。目前中國有18萬個經銷商,要從18萬個經銷商大軍中找到屬于自己的優秀的經銷商確實是一個難題?渠道是企業年銷售做到一千萬,乃至五千萬必須跨過的門檻!醫療器械營銷-我是錢QQ/微信:3241507醫療器械營銷,你的企業是否有以下困惑?為何優秀的經銷商這么難找?什么樣的經銷商才是優秀的經銷商?經銷商為何總是和企業貌合神離?經銷商為什么總是越來越難管理?為什么企業在市場上,在經銷商身上費用投入在增加,而銷量卻無法實現增長?為什么我的經銷商把主要資源和

      08月13日

      醫療器械企業如何提升營銷效率?做好這幾點......

      發布 : 小麗 | 分類 : 營銷推廣 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 1120次
      醫療器械企業如何提升營銷效率?做好這幾點......

      中國市場主要發現1.中國醫療器械行業的價格和成本究竟有多高?醫療器械營銷-我是錢QQ/微信:3241507正如我們在最初“送奶工”研究中所論述的那樣,與其他成熟行業相比,全球醫療器械行業的商業模式成本高昂,難以為繼。在對中國市場的最新研究中,我們發現類似問題依然存在,特別是在醫療儀器/耗材領域。根據2015年的數據,醫療儀器/耗材公司的平均銷售、綜合和管理費用(SG&A,主要為營銷支出,以銷貨成本的百分比計)超過典型工業品公司的15倍。在價格方面,我們同樣發現,醫療儀器/耗材公司的價格溢價(銷售額/銷貨成本)為科技公司的3倍,雖然醫療器械行業正面臨價格下行的壓力和采購流程急劇變化的威脅。與全球平均水平及其他金磚國家進行對標分析,結果顯示中國醫療器械價格和SG&A指數實際上均

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